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タイトル | |
売れる・儲かる仕組みを作る！６つのシンプルな方法 〜日本の会社を元気にする、今スグ使える新マーケティング理論〜 | ||
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| 森本尚樹（もりもとなおき）／変革マーケティング・インストラクター エルブレーントラスト株式会社 代表取締役 |
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コンセプト／メッセージ |
| マーケティングについて、多くの企業やビジネスマンが実はよく理解出来ていません。マーケティングをきちんと理解することは、これから企業が生き残ってゆくための絶対条件であります。 お客様に愛されるヒット商品やロングセラーとなる商品には、いくつかの共通点があります。講演では、欧米発のマーケティング理論ではなく、日本の社会にマッチしたマーケティングの実践方法をお話しいたします。長年の商品開発とマーケティングの実戦経験と、家電・玩具・食品・衣料・ホテル・セミナー・理容店まで、様々な業界の商品やサービスの実例を用い、即戦力となる具体的な６つの手法を伝授いたします。 |
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内容 | ||
１．いかにして独自性のある商品を作るか？ （森本式ステ・カン・バン発想法） ・「ポイントは○○を捨てること」 ・「どこかにありそうだけど、どこにもなかった商品が売れる」 ２．いかにして新コンセプトを発見するか？（３クエスチョン問題発見法） ・商品＝問題解決という視点 ・「誰は？」 ・「本当は何を？」 ・「何故欲しいのか？」 ・「顧客の抱える新たな問題を解決できる商品が売れる」 ３．いかにして商品が売れるか否かを判断するか？（森本式商品力判定法） ・商品力を見極める、２つのシンプルなマトリックス ・「□□と△△が大きければ商品は売れる」 ４．いかにして自社の本当の強みを再発見するか？ （逆ＳＷＯＴ分析法） ・ＳＷＯＴ分析を少し改良して、最強の戦略構築最高のツールに！ ・「自社の弱みから生まれた商品が売れる！？」 ５．いかにして顧客を知るか？（森本式雑談調査法） ・「大規模なマーケティング・リサーチは不要？」 ヒット商品開発につながる顧客との雑談ノウハウ ・「雑談から生まれた商品は売れる」 ６．いかにして商品のよさを顧客に伝えるか？（３サプライズ法） ・購入前は「よさそうな商品」・ ・購入後には「良い商品」 ・「意外な□□を顧客に伝えられた商品が売れる」 ・売れる・儲かるセールス・コピーライトのヒント |
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根拠・関連する活動歴 |
| 異業種からマーケティング業界へ転身。顧客至上主義・差別化戦略・価格戦略・顧客ニーズ・マーケティングリサーチなど、誰もが疑わなかった既存のマーケティング論や正しいと信じてきた常識に対し、「果たして正しいのか。それで本当に商品が売れるのか？」と異を唱える。他社商品の利点に追随するのではない、独自性の高い商品で市場シェアを拡大させるマーケティング戦略を実践し、単価１万円、年間売上1000万円の弱小商品を累積実績50億円規模へと大成長させる。数々の実践・成功に裏付けられた逆説発想による独自のマーケティング戦略を、圧倒的に解りやすい言葉で説く。 | |
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実績・評価 |
| ・お話がわかりやすく、内容も斬新。（商工会議所） 「非常に感銘を受けました。まさに机上の空論ではなく、今から始められる実践的マーケティング手法だと思います。」（コンサルタント会社経営） 「捨てる、置き換える・・・の考えには、今まで私が勉強してきたこと、それをもとに考えていたこととは根本的に異なるアプローチが示されており感動しました」（商社経営） 「大変好評でした。参加者より、本当に良かった。聞きごたえがあった。と感謝されました。」（講演会主催者） 「経験談は開発コンセプトの理解に役立つと共に説得力がありました。考え方は海外でも共通点が多いものと思われますので、海外市場向け製品開発を行う上でも講義は非常に有益でありました」（メーカー海外事業部長） 「短い時間でしたがとても有意義な講義でした。特に商品コンセプト別の成功率の所では正直、当社の企画で常に言われている内容が、実は市場ニーズではないことに気づきました」（メーカー商品開発部マネージャー） 「開発のアイディアの限界を感じることも多くなっている。その中でステ・カン・バンの発想はひとつのヒントになり、自社の強みを生かすという発想が加わればもっともっと開発の範囲が広がってゆけると感じた。」（メーカー経営幹部） 「マーケティングは、どんな仕事においても必要だと思います。差別化、ニーズなどはよく使う用語ですが、改めてその使い方を考え直してみたいと思います」 「マーケティングは大学で授業をとっていたので、懐かしい感じもしましたが、そういう基本的な一般論的マーケティングへの逆説だったので、非常に面白かったです」 「なかなか自社製品が売れず、迷い悩んでいたときに出会い、非常に勉強になりました。また、その後の商品のＰＲや販売を大きく変えることができました」（システム開発会社経営） 「マーケティングという言葉は私も非常に使いづらかった言葉であり、人によって内容がばらばらになってしまう困ったワードでした。きっとこの使いづらいワードですべての日本の企業人が困っていると思います。森本先生の翻訳ワードは内容を非常に良く捕らえていると思います。このワードがもっと普及すれば、もっと日本企業が世界で競争力を持てるのではないかと思います。またその他の内容もよく真髄をついており、とても参考になり非常に感銘しました。ありがとうございます。」（会社経営） 「腑に落ちた。一言でいえば、そんな感じでしょうか。今までマーケティングで学んできたことが、何か分かったような気がしました。」（メーカー経営者） 「非常に実用性の高い内容だと、感激しました。とくに、差別化戦略で陥りやすい罠を、実に明快にご説明されている手際には舌をまきました。」（出版社） 「これまで、売れない理由を自分なりに分析していたのですが、一言で言ってしまうと「機能が足りない」という結論を出していました。不幸なことにうちの会社は開発会社なので、そう言う場合「では、機能を追加しよう」と、開発できてしまいます。それが大きな間違いであったことを、改めて感じました。実例、理論とも、うちの会社が陥っている状況を的確に説明されています。顧客が求めているのは、その商品ではなく、商品がもたらす結果なのだという基本的な部分（ドリルが欲しいのではなくて「穴」が欲しい）に立ち返り、考えてゆけば簡単に導き出せる答えなのですが、現場で必死になっていると、見落としてしまいがちです。 改めて、自社商品を考えてみると、商品が売れるだけの価値のある商品であることは変わりありません。しかし、PRの方法やPRの対象が間違っていたと気づきました。 あまり欲しくない人に安くしてまで販売しても、お互いに不幸になります。本当にこの商品を求めている人に、適切な価格で販売することでお互いに幸せになれます。そんなことを気づかせてくれる内容でした。」（有限会社ジーアップ柴田俊社長） |
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プロフィール | |
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市場シェア最下位・年間売上1000万円の商品を、累計実績50億円の大ヒット商品へ成長させたマーケター。徹底した現場主義を掲げ、森本式ステ・カン・バンなど、現場で活かせる独自の実践的マーケティング法を確立。長年の商品開発とマーケティングの実践経験を基にした、解り易い講演が好評。
■経歴・職歴 1962年 岡山市生まれ 1986年 心理学、メディカル・ソーシャル・ワークを学び病院に勤務。 1988年 ベンチャー企業入社。商品企画部配属 2000年 東証一部上場メーカー、マーケティング部長 2006年 退職 同 年 エルブレーントラスト株式会社 設立 同代表取締役 ■専門分野 マーケティング／商品企画／商品開発プロジェクト／特許流通 ■指導内容 異業種からマーケティング業界へ転身。顧客至上主義・差別化戦略・価格戦略・顧客ニーズ・マーケティングリサーチなど、誰もが疑わなかった既存のマーケティング論や正しいと信じてきた常識に対し、「果たして正しいのか。それで本当に商品が売れるのか？」と異を唱える。他社商品の利点に追随するのではない、独自性の高い商品で市場シェアを拡大させるマーケティング戦略を実践し、単価１万円、年間売上1000万円の弱小商品を累積実績50億円規模へと大成長させる。数々の実践・成功に裏付けられた逆説発想による独自のマーケティング戦略を、圧倒的に解りやすい言葉で説く。 ■著書 『マーケティングは他社の強みを捨てることから始まる』 |
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