原材料費や人件費、物流費などの上昇が続く中、企業にはコスト増を価格へ反映する「価格転嫁」が求められています。
しかし、値上げの理由を伝えるだけでは、顧客や取引先の納得を得られず、客離れや競争力の低下を招くこともあります。これから重要になるのは、自社ならではの価値を見つけ、磨き、適正な価格へ結びつける「価値転嫁」の発想です。
本記事では、値決め、価格交渉、ブランドづくり、粗利改善、賃上げ原資の確保など、価格競争から脱却し、持続的に利益を生み出すためのプライシングセミナー20選をご紹介します。
■目次
・安売り脱却・価値訴求
- 梅澤さやか 『海外では日本ブランドの何が「魅力」に映るのか～本人に分からない「海外から見た日本文化の価値」～』
- 小幡美香 『どじょうすくい女将が伝える経営 どん底からの脱出 ～会社・組織・地域の元気創生法～』
- 柿原まゆみ 『CS経営 顧客満足をどう収益につなげるか～サービスで小さな奇跡を起こす方法～』
- 上林達矢 『小さな会社・お店のためのブランドのつくり方 ～付加価値や着眼点を変えるだけで繁盛店へ～』
- 駒井俊雄 『中小企業経営者に必要な営業手法見直し手順と実践法 ４つの戦略フレームワークと方程式で営業を改革する』
- 酒井とし夫 『【商売繁盛心理学】～心理学を取り入れて売上げをぐんぐん伸ばす！～』
- 佐山廣和 『お願いされて利益３０％アップセミナー「社長が変われば、会社も変わる」』
- 田中章雄 『実践・ブランド戦略～消費者からの評価を高めて企業価値を高める～』
- 橋本 泉 『他店に負けない店づくり １０のコツ』
- 濱田将士 『競争をやめてお客様をゼロから育てるマーケティングで業績をあげる』
- 堀田周郎 『脱・価格競争で売れ。 売れない時代に貴方の商品が選ばれる』
- 山口 勉 『わが社の経営戦略 ～家電量販店より高くてもお客様から喜ばれる理由～』
・価格転嫁・価格交渉
・粗利・賃上げ原資UP
- 片桐 明 『明日から出来るコストダウン！～会社の経費を無理なく削減する方法～』
- 小宮 一慶 『～今こそ経営の基本を徹底せよ!!～ どんな時代もサバイバルする会社の「社長力」』
- 藤田 功 『粗利に徹底注目して、経営改善を！ ～粗利と利益の関係及び限界利益～』
- 丸山一樹 『【脱★ドンブリ経営実践セミナー】 ～決算書なんて読めなくていい～』
・値決め・価格戦略
安売り脱却・価値訴求
価格競争から抜け出すためには、商品やサービスの値段を下げるのではなく、自社ならではの強みや魅力を見つけ、顧客に伝わる価値へ変えることが重要です。ブランドづくりや情報発信、顧客体験の向上を通じて、価格以外の「選ばれる理由」をつくり、値下げに頼らず売上と利益を確保する研修プランをご紹介します。
梅澤さやか うめざわさやか
カルチャーマーケティング・コンサルタント
海外では日本ブランドの何が「魅力」に映るのか
～日本人に分からない「海外から見た日本文化の価値」～
海外展開では、単に日本の商品を安く売るのではなく、現地の消費者が価値を感じる理由を明確にし、適正な価格へ反映することが重要です。本講演では、欧米・アジアで異なる評価軸を比較し、日本人には当たり前の品質や美意識、伝統性を「価格プレミアム」に変える方法を解説。20年以上、270件超のプロジェクトを手がけた梅澤さやか氏が、文化の翻訳設計を通じて、値下げに頼らず海外で選ばれる価格戦略を伝えます。
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講師ジャンル
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営業・販売・マーケティング |
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主催者様からの声
日本商品の価値を海外の文化や評価軸に合わせて伝えることで、価格競争を避けられると実感しました。具体例も豊富で、自社商品の魅力と適正価格を見直す有意義な講演でした。
小幡美香 おばたみか
山陰・しまねの名物女将 どじょうすくい女将 元気の源泉かけ流し 観光業と農業の二刀流女将
どじょうすくい女将が伝える経営 どん底からの脱出
～会社・組織・地域の元気創生法～
物価高・賃上げ時代の今、低価格競争から抜け出し、選ばれる価値（適正価格）をつくる経営者向け研修です。講師はSNSと笑顔でどん底から復活した名物女将・小幡美香氏。観光と農業の二刀流経営で実践した、独自の魅力を伝えて「安売りしない価値」を創造するSNS発信やSEO対策を伝授します。安来節どじょうすくい踊り体験も交えた熱量ある講演で、価格に頼らずファンを惹きつけ、利益を残す「値決め経営」のヒントを届けます。
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講師ジャンル
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地域活性、 安全管理・労働災害、 経営哲学、 モチベーション、 コミュニケーション |
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主催者様からの声
受講者にとって理解しやすく、実務に結びつく内容であり、知識習得だけでなく意識面での前向きな変化を促す機会の提供として、非常に高い貢献があったと感じております。
柿原まゆみ かきはらまゆみ
株式会社HAYASHIDA-CS総研 代表取締役 国家資格キャリアコンサルタント・経営心理士
CS経営 顧客満足をどう収益につなげるか
～サービスで小さな奇跡を起こす方法～
顧客満足を「良い接客」で終わらせず、売上や利益につなげる仕組みを学ぶ講演です。お客様の期待を先読みする感動サービス、従業員満足を高める職場づくり、自ら考えて動く人材を育てるエンパワーメント、共通の価値観を浸透させるクレドまでを具体的に解説。CS経営の実践を支援してきた柿原まゆみ氏が、顧客と従業員の双方から選ばれ、継続的な収益を生み出す組織づくりの要点を伝えます。
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講師ジャンル
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人材・組織マネジメント、 顧客満足・クレーム対応、 リーダーシップ、 危機管理・コンプライアンス・CSR、 意識改革、 医療・福祉実務、 モチベーション、 ワークライフバランス、 安全管理・労働災害、 コミュニケーション |
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主催者様からの声
今まで、業務に関する研修しか受講してこなかった職員も多く、顧客満足度について考える良い研修となった。
上林達矢 かんばやしたつや
バリューアップ・コンサルタント 株式会社わくわくアップ 代表取締役
小さな会社・お店のためのブランドのつくり方
～付加価値や着眼点を変えるだけで繁盛店へ～
新商品や大がかりな設備投資をしなくても、会社や店の価値は高められます。本研修で着目するのは、すでにある商品・サービス、人材、設備の「見せ方」と「伝え方」です。顧客にとってのブランドの意味を整理し、ブランド力を高める2つの方法と、着眼点を変える3つのアプローチを紹介。商工会議所や大型商業施設などで豊富な研修実績を持つ上林達矢氏が、自社の強みを発見し、価格競争を避けながら付加価値を高める実践的なブランドづくりを指南します。
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講師ジャンル
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営業・販売・マーケティング |
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主催者様からの声
『今ある商品の見せ方を変えるだけ』という手軽さに、経営者の皆様が深く納得されていました！コスト高に悩む参加者から感謝の声が続出しました。
駒井俊雄 こまいとしお
中小企業診断士 株式会社クリエート・バリュー 代表取締役 NPOランチェスター協会関西支部 支部長
中小企業経営者に必要な営業手法見直し手順と実践法
４つの戦略フレームワークと方程式で営業を改革する
市場の低成長や物価高が続く中、利益を確保するには、従来の売り方を見直し、限られた経営資源を成果につながる顧客や市場へ集中させることが重要です。本研修では、営業戦略を整理する4つのフレームワークと、売上・利益の構造を可視化する営業方程式を用い、営業活動を論理的に改革する手順を解説。全国の企業で営業コンサルティングを行う中小企業診断士・駒井俊雄氏が、実際の企業事例を交えながら、無駄な営業を減らし、収益力を高める実践法を伝授します。
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講師ジャンル
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その他実務スキル、 営業・販売・マーケティング、 経営戦略・事業計画 |
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主催者様からの声
参加した会員から好評でした。参加者は保険代理店の経営者であり、題材は他業種での内容でしたが、参考にしていただけるものと思います。
酒井とし夫 さかいとしお
ビジネス心理学講師
【商売繁盛心理学】
～心理学を取り入れて売上げをぐんぐん伸ばす！～
商品そのものを変えなくても、見せ方や伝え方を工夫すれば、価格への印象や購買行動は変えられます。広告制作会社の経営経験を持ち、著書がAmazon部門1位、メルマガが殿堂入りした酒井とし夫氏が、低予算で集客力を高め、値下げに頼らず売上を伸ばす実践法を楽しく伝えます。本講演では、返報性の原理や単純接触効果など、広告・販促・営業に活用できる9つの心理テクニックを、身近な繁盛店や講師自身の経験をもとに解説します。
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講師ジャンル
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営業・販売・マーケティング、 安全管理・労働災害、 その他ビジネストピック、 コミュニケーション、 その他実務スキル、 経営戦略・事業計画、 人材・組織マネジメント、 経営哲学 |
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主催者様からの声
今回の講演で教えていただいた内容について、各社製品の販売促進や人間関係を深めるのに役立つと思います。今回の参加者や目的に合ったプレゼンを準備いただき、大変満足する内容だったため、他の方にも今回の講師を推薦します。
佐山廣和 さやまひろかず
利益アップコンサルタント ノンバーバル・コミュニケーション講師
お願いされて利益３０％アップセミナー
「社長が変われば、会社も変わる」
値引きを重ねて売上を追うのではなく、「あなたにお願いしたい」と選ばれる経営へ。本研修では、社長自身の印象や振る舞い、心配りを見直し、人・お金・チャンスを引き寄せる営業の仕組みを学びます。講師の佐山廣和氏は、価格競争で悪化した自社の業績を、人を前面に出す営業戦略によって高利益体質へ転換。電気工事店では利益率20％向上、飲食店では30％向上を実現した事例をもとに、既存顧客から継続的に依頼される、低コストで実践可能な経営改革法を伝えます。
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講師ジャンル
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コミュニケーション、 営業・販売・マーケティング |
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主催者様からの声
値引きに頼らず、「この人にお願いしたい」と思われる経営の大切さを実感しました。具体的な成功事例も多く、経営者自身の印象や行動を見直すきっかけとなる、実践的で学びの多い講演でした。
田中章雄 たなかあきお
株式会社ブランド総合研究所代表取締役社長 ギネスワールドレコーズ地域活性化副委員長
実践・ブランド戦略
～消費者からの評価を高めて企業価値を高める～
ブランド戦略を、ロゴや広告だけの取り組みで終わらせないための実践講座です。消費者からの評価がどのように企業価値や価格競争力へ結びつくのかを整理し、情報発信の設計、価格以上の価値を生むブランドプレミアム、顧客との長期的な関係を築くロイヤルティ戦略を体系的に学びます。成功例と失敗例を比較しながら、ブランド価値の測定方法まで解説。ブランド総合研究所代表の田中章雄氏が、評価を収益につなげる戦略の要点を示します。
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講師ジャンル
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経営戦略・事業計画、 地域活性、 IT・AI・DX、 顧客満足・クレーム対応、 危機管理・コンプライアンス・CSR、 国際化・グローバル |
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主催者様からの声
事前に十分を調査を行ってからのコーディネートは見事である。スピード感が有り、パネリスト・会場ともスリル感を感じることができる。最後の「まとめ」も主催者の意に添った結論となり満足つきる。
橋本 泉 はしもといずみ
経営コンサルタント 中小企業診断士
他店に負けない店づくり １０のコツ
値上げしても「高くなった」と思われにくい店には、価格以外の選ばれる理由があります。本研修では、顧客設定、店の特徴づくり、品揃え、価格設計、接客、再来店の仕掛けまで、競争力を高める10のコツを体系的に解説。経営コンサルタント・中小企業診断士の橋本泉氏が、買いたい理由と「ちょっと嬉しい」体験を生み出し、値下げに頼らずリピーターを増やす店づくりを具体的に伝えます。
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講師ジャンル
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営業・販売・マーケティング、 経営戦略・事業計画 |
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主催者様からの声
具体的な話しが多く、聴講された方々から「参考になりました」との感想が多かったです。
濱田将士 はまだまさし
集客コンサルタント 未開拓客開拓コンサルタント
競争をやめてお客様をゼロから育てるマーケティングで業績をあげる
既存市場で競合と顧客を奪い合うのではなく、商品価値を伝えながら、将来の顧客をゼロから育てるマーケティングを学びます。本研修では、未開拓市場の見つけ方、買いたいと思わせる価値のつくり方、継続的に見込み客を集める仕組みを、豊富な事例とともに解説。136社の業績改善と41店舗の立ち上げを支援してきた濱田将士氏が、価格競争を避け、利益を生み出すマーケティングの全体設計と運用法を具体的に示します。
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講師ジャンル
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営業・販売・マーケティング |
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主催者様からの声
競合と顧客を奪い合うのではなく、未開拓の顧客を育てる発想が大変参考になりました。事例も具体的で、よかったです。
堀田周郎 ほりたのりお
ブランディングコンサルタント ＨＡＭ株式会社 代表取締役
脱・価格競争で売れ。
売れない時代に貴方の商品が選ばれる
原材料費や人件費の高騰が続く今、利益を守るには、安売りや価格競争から脱却し、価格以上の価値で選ばれる会社になることが重要です。本研修では、自社では気づきにくい独自価値の見つけ方、価値を高める商品設計、インターネットやマスコミを活用した伝え方、ブランドを守る方法まで、具体例を交えて解説。無名だった播州ハムを全国ブランドへ育て、数々の受賞やメディア掲載につなげた堀田周郎氏の実践知から、値上げを受け入れてもらえる「値決め経営」の仕組みを学びます。
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講師ジャンル
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営業・販売・マーケティング、 意識改革、 地域活性 |
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主催者様からの声
低予算で実践できる具体的なノウハウと、堀田先生の豊富な成功体験に基づいた説得力あるお話で、経営者の皆様の意識が変わる素晴らしい講演でした。
山口 勉 やまぐちつとむ
株式会社ヤマグチ 代表取締役
わが社の経営戦略
～家電量販店より高くてもお客様から喜ばれる理由～
価格競争が激化する中、地域の小規模店が利益を確保し、選ばれ続けるにはどうすればよいのか。本研修では、家電量販店より高い価格でも顧客に支持され、黒字経営を続ける「でんかのヤマグチ」の戦略を紹介します。売上重視から粗利重視への転換、顧客の絞り込み、日次決算、困りごとに応える独自サービスなど、価格ではなく信頼と価値で選ばれる仕組みを具体的に解説。価格競争で3年連続赤字を経験しながら、逆転の発想で黒字経営へ導いた山口勉氏の実践から、地域企業の値決め経営を学びます。
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講師ジャンル
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経営戦略・事業計画 |
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主催者様からの声
山口氏が、当会会員と同じ中小企業の社長であったこともあり共感いただける部分が多かったように思います。安売りをしないという山口氏の姿勢が会員企業でも浸透し業績向上に寄与するとよいと考えています。
価格転嫁・価格交渉
下請け体質を脱却し、対等に価格転嫁を行うための実戦スキルを学びます。単なる値上げの懇願ではなく、論理的な価値提案と確かな交渉ノウハウを武器に、取引先が納得して受け入れる適正価格の合意へ導く価格転嫁・価格交渉研修プランをご紹介します。
坂口孝則 さかぐちたかのり
未来調達研究所株式会社 所属コンサルタント
思わず納得！ 値上げの教科書: なぜ、あなたの価格交渉でお客が離れていくのか？
値上げ交渉で顧客が離れる原因は、価格そのものではなく、説明の順序や根拠、伝え方にあるかもしれません。本講演では、調達・購買・原価企画の現場を熟知する坂口孝則氏が、買い手側の心理と判断基準を踏まえ、納得を得やすい価格交渉の進め方を解説します。電機・自動車業界での実務経験と豊富なコンサルティング実績をもとに、値上げ理由の整理、価値の伝え方、取引を守りながら利益を確保する交渉術を、最新著書の知見とともに学べます。
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講師ジャンル
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人材・組織マネジメント、 顧客満足・クレーム対応、 リーダーシップ、 危機管理・コンプライアンス・CSR、 意識改革、 医療・福祉実務、 モチベーション、 ワークライフバランス、 安全管理・労働災害、 コミュニケーション |
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主催者様からの声
買い手側の心理や判断基準を踏まえた値上げ交渉の考え方が、とても参考になりました。価格改定の根拠や伝える順序が整理され、顧客との関係を守りながら利益を確保する具体策を学べる有意義な講演でした。
西原 裕 にしはらゆたか
中小企業診断士 株式会社創研 代表取締役
価値を創出しない価格転嫁は交渉できない
税率アップにともなう価格と製品価値向上
原材料費の上昇分をそのまま価格へ転嫁するだけでは、顧客の納得を得ることは困難です。本研修では、機能とコストのバランスを見直し、VE（価値工学）の視点から製品価値を高める企画手法を解説。さらに、創出した価値を顧客へ分かりやすく示し、適正価格を受け入れてもらう交渉スキルを学びます。数多くの工場支援に携わってきた中小企業診断士・西原裕氏が、値引き対応から脱却し、価値向上と利益確保を両立する実践策を伝えます。
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講師ジャンル
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経営戦略・事業計画、 ものづくり・生産・製造 |
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主催者様からの声
『ただのお願い値上げではない、顧客を納得させる交渉術』に深く共感しました！VE視点での価値創出という論理的なアプローチに、コスト高に苦しむ製造業の経営者から『即実践できる』と大好評の講演でした。
粗利・賃上げ原資UP
持続的な賃上げや成長投資を実現するには、売上高だけを追うのではなく、粗利や限界利益、コスト構造を正しく把握し、会社に利益を残す仕組みを整えることが欠かせません。価格の見直しや経費削減、生産性向上などを通じて収益体質を強化し、賃上げ原資を生み出す研修プランをご紹介します。
片桐 明 かたぎりあきら
株式会社コストダウン 代表取締役
明日から出来るコストダウン！
～会社の経費を無理なく削減する方法～
売上を伸ばしても、経費が膨らめば粗利は人件費や賃上げの原資として残りません。本講演では、社員に無理を強いず、品質を落とさず、初期投資も抑えながら固定費・変動費を見直す「明るいコストダウン」を解説します。株式会社コストダウン代表の片桐明氏が、豊富な削減実績と具体例をもとに、経費削減で生まれた利益を賃上げや成長投資へ振り向ける、持続可能な収益体質づくりをお教えします。
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講師ジャンル
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経営戦略・事業計画 |
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主催者様からの声
社員や品質に負担をかけず、経費削減によって粗利と賃上げ原資を生み出す考え方が参考になりました。具体例も分かりやすく、有意義な時間となりました。
小宮 一慶 こみやかずよし
株式会社小宮コンサルタンツ 代表取締役会長CEO
～今こそ経営の基本を徹底せよ!!～
どんな時代もサバイバルする会社の「社長力」
環境が大きく変化する時代ほど、奇策ではなく経営の原理原則が会社の明暗を分けます。本講演では、経営者に必要な力を「戦略」「マーケティング」「人材マネジメント」「会計」「人間力」の5つに整理。顧客第一を貫き、キャッシュを生み、その利益を人材や設備、財務改善へ振り向ける経営の基本を学びます。数多くの企業を支援してきた小宮一慶氏が、厳しい環境でも会社を持続・成長させるために、社長が何を考え、何を優先し、どう行動すべきかを具体的に示します。
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講師ジャンル
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時局・経済、 経営戦略・事業計画、 リーダーシップ、 経営哲学 |
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主催者様からの声
第一線でご活躍されている先生の経験に基づいた話は説得力があり非常に勉強になった。受講者のアンケート結果には、「もっと勉強をしないといけないことを痛感した」「経済を勉強する努力をしていきたい」「自身の視野を広げる努力を行なう」といった記述が目立った。
藤田 功 ふじたいさお
資産形成に強いセカンドオピニオン税理士
粗利に徹底注目して、経営改善を！
～粗利と利益の関係及び限界利益～
「売上を増やせば利益も増える」という思い込みを見直し、粗利から経営を立て直す実践講座です。粗利と利益の関係、目標粗利額の設定、価格・原価・販売構成の改善方法に加え、限界利益や損益分岐点の読み解き方まで解説。企業のセカンドオピニオンを担う税理士・藤田功氏が、賃上げ原資と成長投資の余力を生み、社員の意欲も高める経営改善策を、決算書をもとに分かりやすく伝えます。
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講師ジャンル
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経営戦略・事業計画 |
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主催者様からの声
売上だけでなく、粗利に注目して経営判断を行う重要性がよく理解できました。限界利益や損益分岐点の説明も分かりやすく、賃上げ原資と利益を生み出す具体策をわかり、とても好評でした。
丸山一樹 まるやまかずき
キャッシュフローコーチⓇ
【脱★ドンブリ経営実践セミナー】
～決算書なんて読めなくていい～
「値上げすべきか」「人件費をどこまで増やせるか」「借入はいくらまで可能か」。こうした経営判断を、難しい決算書ではなく一枚の図で考えられるようにする実践セミナーです。粗利、人件費、利益、借入、キャッシュの関係を「お金のブロックパズル」で見える化し、根拠ある価格設定や経営計画の立て方を演習形式で習得。30回以上の開催実績を持つ認定キャッシュフローコーチ・丸山一樹氏が、勘に頼らず利益と資金を残す経営へ導きます。
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講師ジャンル
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その他実務スキル、 経営戦略・事業計画、 意識改革 |
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主催者様からの声
難しい決算書を読まなくても、会社のお金の流れを一枚の図で把握できる点が好評でした。演習も分かりやすく、値上げや人件費、借入について根拠を持って判断する大切さを学べました。
値決め・価格戦略
価格は、売上や利益だけでなく、商品の位置づけや顧客からの評価にも大きく影響する重要な経営判断です。原価や競合価格だけに頼らず、顧客が感じる価値、市場環境、事業目標を踏まえて価格を設計する必要があります。勘や経験任せの値付けから脱却し、利益を最大化する値決め・価格戦略研修プランをご紹介します。
一圓克彦 いちえんかつひこ
顧客リピート総合研究所株式会社 代表取締役
ビジネスの運命を左右する＜値決め＞の技術
～あなたのビジネスを高利益体質に変貌させる3要素～
利益が残らない原因を、販売量やコストだけに求めていないでしょうか。多様な業種の起業・経営と、年商160億円の企業を220億円へ成長させた経験を持つ一圓克彦氏が、安売りから脱却し、高利益体質へ転換する実践策を伝えます。本講演では、顧客が購入を決める心理をひも解き、「個別単価」と「顧客単価」の両面から収益を高める値決めの技術を解説。さらに、8つの利益構造を組み合わせ、値上げだけに頼らず付加価値を生み出す方法も紹介します。
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講師ジャンル
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営業・販売・マーケティング、 経営戦略・事業計画、 顧客満足・クレーム対応、 地域活性 |
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主催者様からの声
失敗体験をもとに失敗の原因や改善の方法を一般的な経済学以外の見地で解説されており、新しい知識の習得ができた。1時間半の長時間でしたが飽きることなく楽しめました。
高橋浩士 たかはしこうじ
スモールビジネスコンサルタント
物価高時代の「価格設定」セミナー
「値上げすると顧客が離れる」という不安を、根拠ある価格戦略へ変えるセミナーです。価格競争が起きる仕組みや、高くても選ばれる商品の条件を学び、シミュレーションを通じて自社に適した価格を検討します。さらに、取引先からの価格圧力への対応、段階的な値上げの進め方、価格以外の収益改善策まで解説。中小企業の現場を熟知する高橋浩士氏が、利益を守りながら事業を持続させる値決めの実践法を伝えます。
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講師ジャンル
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営業・販売・マーケティング、 経営戦略・事業計画、 IT・AI・DX |
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主催者様からの声
値上げへの不安を整理し、価格競争を避けながら利益を確保する考え方を学べました。シミュレーションも実践的で、自社に合った価格設定や取引交渉を見直す良い機会となりました。
高橋嘉尋 たかはしよしひろ
プライシングスタジオ代表取締役社長CEO
新商品・サービスの価格戦略や価格の決め方3ステップを詳しく解説！
新商品・サービスの価格を、競合価格や担当者の勘だけで決めていないでしょうか。本研修では、事業の目的や顧客が感じる価値、市場環境を整理し、根拠ある価格を導き出す3ステップを解説します。価格戦略の立て方から、具体的な金額の決定、実施までのスケジュール、成功事例まで実践的に紹介。30以上の業界、100以上のサービスの値付けを支援してきた高橋嘉尋氏が、売上と利益を最大化するプライシングの考え方を伝えます。
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講師ジャンル
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経営戦略・事業計画 |
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主催者様からの声
価格を勘や経験だけで決める危うさに気づき、顧客価値や市場環境を踏まえた値付けの重要性を学べました。3ステップの解説も具体的で、新商品・サービスの価格設計にすぐ生かせる実践的な講演でした。
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