営業の女王が教える
楽しみながら営業成績が上がるモチベーションアップと持続の方法！

長谷部あゆ　はせべあゆ

想定する対象者

ＪＡ共済連のＬＡ（ライフアドバイザー）の方　ＪＡ信連の渉外担当者の方
保険会社の営業の方は自らすすんでその職種を選ばれていますが、ＪＡ共済連のＬＡの方は望む望まないに関わらず人事異動で配属されたものです。よって、スタートラインの時点で保険会社の営業の方とはモチベーションがまったく違います。加えて、平日の日中は大抵の家庭がそうであるように決定権を持たれているご主人は仕事で不在、帰宅時間は遅い場合が多いです。平日にお会い出来なければ土日祝など休みを返上して訪問しなければならない場合もあります。よって、人事異動によって配属されたＬＡの仕事に対する取り組み方や姿勢などのモチベーションが維持出来ないなどの課題があります。

提供する価値・伝えたい事

私は今でこそ「営業の女王」とよばれるほど営業が得意で、講演も研修も指導もしていますが、もともとは営業が苦手でした。望んで営業になったわけでもなかったからです。しかも「面倒くさがり」「飽き性」「小心者」と営業には向いていないといわれる性格です。

でも、数々の失敗を繰り返す中で、良い先輩やお客様に恵まれ、しだいに営業の楽しさ、やりがいを見つけていきました。そのコツは、営業トークのテクニックよりも、実は自分の営業に対する考え方が大きく左右することがわかったのです。うまくいく考え方のパターンを身につけた私は住宅リフォーム営業で一般客に年間1億円売るトップセールスとなることができました。

本研修では自分自身の思考パターンを理解していただき、モチベーションをアップ、持続するための、気持ちのコントロールする考え方を理解し、その具体的な方法を身につけていただきます。個人の継続的な意識向上が、職場全体の成果にもつながることがゴールです。