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面白い程成約できるSales合意形成術

鷹尾 豪 たかおたけし

(株)ギブ・スパイラル・ジャパン代表取締役
(一社)日本なりきりマネジメント協会 代表理事
NPO法人日本交渉協会大阪 代表幹事

想定する対象者

(対法人)営業企画職、営業職、営業系管理職の方々

提供する価値・伝えたい事

Salesとは何でしょう?Salesをどのような行為だと認識していますか?
相手を説得しようとしがちです。あなたは、日頃どれだけ相手の話を真剣に聞いているでしょう。どれだけ相手を信用しているでしょう。面談後、印象に残っていることがどれだけあるでしょう。
あなたの話は相手に真剣に聞いてもらえているでしょうか。

人は決して誰かに説得されない生き物です。自ら納得する生き物なのです。
この観点に立つと、Salesの定義が変わります。合意の形成という考え方です。

内 容

◯講演ノウハウのエビデンス紹介
◯世界最先端の交渉概念紹介
◯心理バイアス紹介
◯質問術紹介
◯主導権の力学紹介
◯実用転換~ワーク落とし込み~
◯Sales概念転換

交渉⇒合意形成という切り口からSalesを切っていきます。独自の手法につき、まったく新しいノウハウを手にできます。講演受講後アンケートでは、「営業としてまさに知りたい!ど真ん中の内容だった」との声があります。

根拠・関連する活動歴

◯価格交渉実践金額3000億円相当
◯交渉アナリスト 認定トレーナー
◯価格交渉担当育成経験11年
◯合意形成力診断システム設計経験
◯上場企業営業成約経験

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