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リサーチ力で決まる!営業の超具体的な極意

長倉圭井子 ながくらけいこ

進路アドバイザー
教育コンサルタント

想定する対象者

営業職の方に向けて「頭で稼ぐ」営業に関する自力で行える調査の方法、テレアポ、新規開拓営業等、項目別に超具体的にお伝えします。
売上倍増にしていけるような情報収集スキルを身につけます。

提供する価値・伝えたい事

新人、中堅といった階層別や、業種や取扱品目を考慮したアレンジが可能です。営業力は事前準備が肝心、ということで業務改善に向けたパワーアップの手法を伝えます。

内 容

1.お客様が営業を「心待ち」にするようなしかけ~情報収集が決め手に~
2.勝てる戦いにするための自己・自社分析
3.調査を日常で行えるようにムリなく習慣化~なにげない日常に宝が転がる~

~ミニ・タスク:日常からときめく情報の落ち葉を拾ってみよう~

4.情報の使い方、捨て方~トキめく情報の整理術~
5.各種情報の活用・分析方法
6.お客様理解のための情報活用の実際~外側・内側やことばの表・裏~
6.振り返り・まとめ など。

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