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タイトル | |
元 P&Gの営業トレーナーが語る“劇的”に成約を取る方法
知識・スキル・感情をミックスした究極スキルとは | ||
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| 小森康充（こもりやすみつ）／営業力強化コンサルタント 元 P&Gアジアパシフィック最優秀マネージャー |
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想定する対象者 |
| 経営者、管理職、リーダー候補の方々 | |
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コンセプト／メッセージ |
| 企業経営は大小問わず、非常に厳しい局面を迎え、リーダーの資質が大きく問われる時代です。 リーダーシップとは何か。良いリーダーであるためには何が必要か。リーダーシップスキルはトレーニングできるのか？ この講座は、究極のリーダーシップスキルを解りやすく伝授するセミナーです。 ＜講座の特徴＞ ■コンテンツがハイレベル ヴィジョナリーカンパニーのP&Gのディヴィジョナルトレーナーとしての、正確なトレーニング知識にプラスして、実力主義の外資系３社での22年間のビジネスキャリアに基づいた実践的な内容 ■参加型 世界No1コーチと言われるアンソニーロビンスの「感情のマネジメント」感情は一瞬で変えられる。自信をつけるにはどうするか？を実際に体を動かして体験できる参加型セミナー 単なる知識の紹介講演ではなく、実践的な内容であり「知識」＋「スキル」＋「感情」をミックスした、今晩から使えるトレーニング法。 ■五感に響く演出力 ワーク、パワーポイント、照明、BGMなど、ビジュアル的・音響効果的にも惹き付ける演出が五感に強く響く。 |
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内容 | ||
■リーダーシップとは？ ・ヴィジョンを描く ・火をつける ・結果を出す ■良いリーダーになる５つのポイント＜実践編＞ １．リーダー役を立候補する（他人の嫌がることこそ引き受ける） ２．失敗を恐れない（失敗から学ぶ、失敗経験を次のチャンスに必ず活かす） ３．人脈、情報、リソースを豊富に持つ（誰が、どのような情報をつかんでいるか） ４．常に勉強する（見聞きしたことを深く理解し、自身の状況に当てはめて考える） ５．決断力を養う（毎日、小さな決断を積み重ねる） ■感情のマネジメント ・感情は一瞬で変えられる（アンソニー・ロビンス） ・感情は自在にコントロール可能である ■リーダーシップスキルのポイント ・ポジショニングパワー（権力） ・マインドパワー（人道） ・フォロワーパワー（行動力） ■信頼関係構築のポイント ・正直、誠実な態度 ・相手の話を良く聴く ・接する機会を多く持つ ・期待感と敬愛の念を持つ ■人生の３つのステージ １．人生は自分自身のためにある（Take） ２．人生はビジネスである（Give&Take） ３．人生は与えることである(Give Give Give） ■マネジメントとリーダーシップの違い |
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| ■著書『スベらない商談力』 | ||||
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実績・評価 |
| ・「すべらない商談力」をベースにした営業実践研修を2年連続社内で実施し、成果が見えてきている。 （情報通信業 セールスコミュニケーション） ・お話が面白く、あきることがない。 （労働組合 支部総会） ・理解しやすく、実践しやすいリーダーシップの講演をして頂いた。 （労働組合 職場リーダー合宿） ・非常にわかりやすく、営業コンサルタントとして一本筋が通っていてよい。 （情報通信業 営業研修） ・講演内容が具体的でロールプレイングがあった。百貨店には販売員だけでなく、後方部門も含めると様々な職種の者がいるが、すべての者にとって『使える』手法だった。 また講演前に直接お会いして打ち合わせをさせていただけたのはありがたかったです。（百貨店労働組合 キャリアセミナー） ・今までに聞きなれないリーダーシップの考え方（サーバントリーダー）について、必要な様相についてや具体的な事例の話を折りませて、非常に分かりやすく実感できる講演でありました。又、参加者層に合わせて、より身近により分かりやすい内容にアレンジして頂いた点についても良かったと考えます。 （銀行従業員組合 ユニオンリーダーセミナー） ・わかりやすい実例や講演中にセールスに直接やらせてみるなど、よかったと思います。 （工業協同組合 企業セールス講習会） ・講演後のディスカッションではリーダーシップについて熱い議論を起こす事ができました。普段、指導に悩んでいるリーダーには素晴らしい内容だと思います。（労働組合） ・解説だけではなく、それを習得するためのコツや方法を、具体的にご指導いただけたことが大きい。まったく時間を感じさせない研修でした。（電機） 「リーダーシップをとっていくにおいて、信念が大切なことが、わかりました」 「リーダーシップについての、新しい考え方と理論に気づきました。」 「自分が変われば、未来が変わる。」 「失敗を恐れず行動することが大切で行動すること。行動し続けることが大きな力になるのだと改めて感じた。」 「今後の部下に対する接し方を変える必要があることに気づいた。」 「まずは自分の脳を騙すことから始めるって、すごい気づきです。」 「私は、まだ平社員ですが、関係なく使える。」 「リーダーシップということが、全く実践できてない自分に気づいた。」 「強くイメージすることの重要性。」 「価値観の異なる相手をリスペクトすることは、容易ではないが重要であると学んだので、今後は実践していこうと思う。」 「全ては、自分の心の中にあること。」 「今の会社で使っていきたいです。」 「これまで受講したセミナーの中でベスト」 「相手を思う気持ちがここまで重要、変えられるものかと思った。」 「意識が変わった気がする。」 「将来に希望が持てました。仕事だけではなく恋にも。」 「実践的でただ聞くだけのセミナーではなかったから良かった。」 「説得力があった。」 「最高！ 話の内容がわかりやすい。」 「わかりやすい。今日から使えることばかり。」 「実務にすぐ使えそうである。」 「具体例の話が良かった。フットボール、サッカーのレッドカード、駄々っ子の例」 「常に具体例を出して話してくださって、わかりやすかった。」 「自分がまわりの上長として、体裁ばかりを気にしているつもりはなかったが、そうなっている自分に気づきました。」 「モティベーションが、あがりました。」 「強く心に入ってきました。」 「信頼関係を構築するポイント、今日から実践します。」 「自分の気持ちの持ちようで、明るい気分にも暗い気分にもなることを改めて実感。」 「〜相手の瞳の中に天国がある。〜 に衝撃を受けた。」 「感情は一瞬で変えられる。にドキッとしました。」 「何か大切なことに気づけた気がしました。」 |
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プロフィール | |
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人材輩出企業といわれるＰ＆Ｇ営業本部にて初代トレーナーを経験。実力主義の外資系企業で20年間の営業キャリア、人材育成キャリアを積む。2009年３月 『スベらない商談力』を出版。お客様の心の窓を開ける会話の進め方に始まり、成約率を最大限にあげるための実践手法を伝授する。 >>小森康充さんのホームページ ■職歴・経歴 1962年 大阪府生まれ 1987年 同志社大学卒業 1987年 Ｐ＆Ｇジャパン 営業統括本部入社 1987年 営業統括本部 大阪支店 エリアマネージャー（和歌山県担当） 1990年 本社トレーニンググループ トレーナー 全国営業スタッフ対象のコミュニケーションスキルセミナーを開発、実施(営業マン300名に実施) 1994年 大阪第一支店 課長 大手卸店７社の営業スタッフ（約300名）対象のコミュニケーション スキルセミナー実施 1995年 マックスファクター東京支店 神奈川営業所長−年間販売業績最優秀賞受賞 1996年 General Merchandising Store大阪支店 マネージャー（営業5名、美容部員100名管轄） 全国のマネージャー30名中年間売上目標達成率トップ P&Gアジアパシフィック最優秀マネージャーとして表彰される 1997年 National Chain division アカウントエグゼクティブ 平和堂本部（滋賀県）担当として初めて直接取引契約を締結 平和堂との物流効率化プロジェクトのリーダー 2000年 National Chain division リテールトレーニングマネージャー 平和堂のマックスファクターにて花王ソフィーナを抜き売上第三位を実現 National Chain最優秀マネージャーとして表彰される 近畿アリエール販売コンテスト優勝 新製品パンパースさらさらケア販売実績最優秀賞受賞 2001年 本社カスタマーチーム アカウントエグゼクティブ 2003年 Wholesaleチーム オペレーションマネージャー 2004年 日本ロレアル株式会社 ラグジュアリー事業部 入社 ランコム事業部エリアビジネスマネージャー 2004年 高島屋全国MD本部（ランコムNo.1取引先）担当 2005年 西日本エリアの百貨店55店舗担当（美容部員350名管轄） 2006年 阪急百貨店Ｇ（本店・MD本部）担当（美容部員100名管轄） 2007年 コーチ ジャパン株式会社 入社 神戸学院大学客員教授 2008年 営業力強化コンサルタントとして独立 ■著書 『トップセールスの段取り仕事術』（ＰＨＰビジネス新書） 『スベらない商談力』（かんき出版） |
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