詐欺の秘術、説得の秘術

久保博司 くぼひろし

ノンフィクション作家

提供する価値・伝えたい事

現代は詐欺の時代である。24年前にTVで「詐欺の世界に新しいマーケットができた」と警告したらその通りになった。現在の「オレオレ詐欺」などである。今は素人でも詐欺が可能になった。コミュニケーション手段が多様化し、高齢化すればするほど、詐欺は日常的になる。その防衛には「自己責任」しかない。詐欺の秘術を知ることで詐欺を防ぎかつ、日常の説得活動も容易になれる。

内 容

<決定のプロセス>
1.興味・関心
2.矛盾対立する欲求
3.場面の状況
4.主観的な場面認知
5.判断・行動の非合理性

<判断を迫るテクニック>
1.今がチャンス 幸運を逃すな(他社との差別化)
2.ライバルをつくる 焦りを呼び起こす
3.防衛策 
  ・理由を尋ねよ
  ・世の中にうまい話はないと思え 等

<快適が心を開かせる>

<信用を勝ち取る>

Copyright © 株式会社システムブレーン All Rights Reserved.