田村　潤　たむらじゅん

元キリンビール株式会社代表取締役副社長　100年プランニング代表

大学卒業後、キリンビール入社。32歳で営業マンとして大阪へ赴任し１年目で営業トップに。アサヒのシェアが拡大する頃、最下位クラスの高知支店長、四国４県の地区本部長等を歴任し、副社長営業本部長の時に業界１位の座を奪還。著書『キリンビール高知支店の奇跡―勝利の法則は現場で拾え！』。

経営者・元経営者

経営哲学

田村　潤のプロフィール

■経歴
東京都出身。
1973年成城大学経済学部を卒業し、キリンビール株式会社に入社。
岡山工場労務課、本社勤労部を経て32歳で営業マンとして大阪支店へ赴任。１年目で営業トップに。
当時、キリンのシェアはビール業界の６割を占め「売る」というよりも「いかに調整するか」がメインとなっていた。しかし次第にアサヒのシェアが拡大し、全社的に業績が落ち込んでいった。
1995年（45歳の時）、同社内でも業績が最下位ランクだった高知支店長に45歳で就任。
小さな営業現場の改革から始め、従業員の心の改革を図り、目標を絞って必ず達成させることを徹底。
そこで得たスタイルや考え方をベースに、四国４県の地区本部長、東海地区本部長を歴任。
2001年高知県内でアサヒからトップシェアを奪還。新たに担当する各地でシェアを奪回。
2007年代表取締役副社長兼営業本部長に就任。全国の営業の指揮を執り、全社営業の風土を改革。
2009年再び業界１位の座を奪い返すことに成功。
2011年から「100年プランニング」の代表として企業等で社会人に向け講演を行っている。
今後の夢は、日本人の現場の「実行力」を高め日本経済の活力を取り戻すこと。

■著書
『人生に奇跡を起こす営業のやり方』（田口佳史氏との共著ＰＨＰ研究所 2018）　
『負けグセ社員たちを「戦う集団」に変えるたった１つの方法』（ＰＨＰ研究所 2018）
『キリンビール高知支店の奇跡―勝利の法則は現場で拾え！』（講談社 2016）ベストセラーに。

講演実績

弊社での実績

会合名	地域開催時期	主催窓口
講演会＜受講者への貢献＞とても素晴らしいご講演で、参加者の皆さんにとても良....	東京都 2018/11月	金融業
総会＜受講者への貢献＞白熱した講演で良かったです。.	京都府 2018/04月	卸売・小売業
金融機関主催「〇〇 in名古屋」＜受講者への貢献＞無事盛況に終了。お話に加えて、ＤＶＤがあったので、....	愛知県 2017/11月	金融業
秋季経営者・社員セミナー＜受講者への貢献＞理念を大切する経営が結果として成果をもたらす。リ....	大阪府 2017/09月	サービス業