田村 潤 たむらじゅん
元キリンビール株式会社代表取締役副社長 100年プランニング 代表
田村 潤のプロフィール
■経歴
東京都出身。
1973年 成城大学経済学部を卒業し、キリンビール株式会社に入社。
岡山工場労務課、本社勤労部を経て32歳で営業マンとして大阪支店へ赴任。１年目で営業トップに。
当時、キリンのシェアはビール業界の６割を占め「売る」というよりも「いかに調整するか」がメインとなっていた。しかし次第にアサヒのシェアが拡大し、全社的に業績が落ち込んでいった。
1995年（45歳の時）、同社内でも業績が最下位ランクだった高知支店長に45歳で就任。
小さな営業現場の改革から始め、従業員の心の改革を図り、目標を絞って必ず達成させることを徹底。
そこで得たスタイルや考え方をベースに、四国４県の地区本部長、東海地区本部長を歴任。
2001年 高知県内でアサヒからトップシェアを奪還。新たに担当する各地でシェアを奪回。
2007年 代表取締役副社長兼営業本部長に就任。全国の営業の指揮を執り、全社営業の風土を改革。
2009年 再び業界１位の座を奪い返すことに成功。
2011年から「100年プランニング」の代表として企業等で社会人に向け講演を行っている。
今後の夢は、日本人の現場の「実行力」を高め日本経済の活力を取り戻すこと。
■著書
『人生に奇跡を起こす営業のやり方』（田口佳史氏との共著 ＰＨＰ研究所 2018）
『負けグセ社員たちを「戦う集団」に変えるたった１つの方法』（ＰＨＰ研究所 2018）
『キリンビール高知支店の奇跡―勝利の法則は現場で拾え！』（講談社 2016） ベストセラーに。
講演実績
弊社での実績
| 会合名 | 地域 開催時期 |
主催窓口 |
|---|---|---|
| 第１０回グローバル・経営者フォーラムin九州 ※リアル会場（ｿｰｼｬﾙﾃﾞｨｽﾀﾝｽ）＋オンラインライブ配信 ＜受講者への貢献＞ （終了後、ご担当者様に確認） 盛況裏に終了。熱のこ.... |
福岡県 2021/01月 |
業界・職業団体 |
| 管理職研修
＜受講者への貢献＞ （お客様アンケートより） 受講した管理職より、田村.... |
東京都 2019/10月 |
製造業 |
講演タイトル例
経営哲学 現場力と理念による勝てる組織の創り方
◆伝えたいこと ①100戦100勝チーム ～現場に本質がある ②四国・高知で生まれた営業スタイル・価値観 ③どのように全国に広がり首位奪還を果たしたか ④当たり前のことを高いレベルで実行・継続できるよ...
プランへ移動著書・著作紹介
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- 負けグセ社員たちを「戦う集団」に変えるたった1つの方法｜ （2018-08-31）
- キリンビール高知支店の奇跡 勝利の法則は現場で拾え! (講談社+α新書)｜ （2016-04-21）
