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田村 潤 (K-15500)

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田村 潤 たむらじゅん

元キリンビール株式会社代表取締役副社長 100年プランニング 代表

大学卒業後、キリンビール入社。32歳で営業マンとして大阪へ赴任し1年目で営業トップに。アサヒのシェアが拡大する頃、最下位クラスの高知支店長、四国4県の地区本部長等を歴任し、副社長営業本部長の時に業界1位の座を奪還。著書『キリンビール高知支店の奇跡―勝利の法則は現場で拾え!』。

経営者・元経営者
経営哲学

田村 潤のプロフィール

■経歴
東京都出身。
1973年 成城大学経済学部を卒業し、キリンビール株式会社に入社。
岡山工場労務課、本社勤労部を経て32歳で営業マンとして大阪支店へ赴任。1年目で営業トップに。
当時、キリンのシェアはビール業界の6割を占め「売る」というよりも「いかに調整するか」がメインとなっていた。しかし次第にアサヒのシェアが拡大し、全社的に業績が落ち込んでいった。
1995年(45歳の時)、同社内でも業績が最下位ランクだった高知支店長に45歳で就任。
小さな営業現場の改革から始め、従業員の心の改革を図り、目標を絞って必ず達成させることを徹底。
そこで得たスタイルや考え方をベースに、四国4県の地区本部長、東海地区本部長を歴任。
2001年 高知県内でアサヒからトップシェアを奪還。新たに担当する各地でシェアを奪回。
2007年 代表取締役副社長兼営業本部長に就任。全国の営業の指揮を執り、全社営業の風土を改革。
2009年 再び業界1位の座を奪い返すことに成功。
2011年から「100年プランニング」の代表として企業等で社会人に向け講演を行っている。
今後の夢は、日本人の現場の「実行力」を高め日本経済の活力を取り戻すこと。

■著書
『人生に奇跡を起こす営業のやり方』(田口佳史氏との共著 PHP研究所 2018) 
『負けグセ社員たちを「戦う集団」に変えるたった1つの方法』(PHP研究所 2018)
『キリンビール高知支店の奇跡―勝利の法則は現場で拾え!』(講談社 2016) ベストセラーに。

講演実績

弊社での実績

会合名 地域
開催時期
主催窓口
講演会

<受講者への貢献> とても素晴らしいご講演で、参加者の皆さんにとても良....

東京都
2018/11月
金融業
総会

<受講者への貢献> 白熱した講演で良かったです。.

京都府
2018/04月
卸売・小売業
金融機関主催「〇〇 in名古屋」

<受講者への貢献> 無事盛況に終了。お話に加えて、DVDがあったので、....

愛知県
2017/11月
金融業
秋季経営者・社員セミナー

<受講者への貢献> 理念を大切する経営が結果として成果をもたらす。 リ....

大阪府
2017/09月
サービス業

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◆伝えたいこと ①100戦100勝チーム ~現場に本質がある ②四国・高知で生まれた営業スタイル・価値観 ③どのように全国に広がり首位奪還を果たしたか ④当たり前のことを高いレベルで実行・継続できるよ...

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