こうすれば、あなたは営業が楽しく、断られず、成果が上がる！その「しかけ」を講演で伝授します!
「『質問型営業』のしかけ」セミナー

青木　毅　あおきたけし

想定する対象者

中小企業経営者　営業マン　営業管理職

提供する価値・伝えたい事

●楽しく、断れず、成果の上がる営業などあるのでしょうか？

間違いなくあります！現に、この講師自ら13年間実践してまいりました。その間にトップセールスになるだけでなく、その方法を営業コンサルタントとして伝授して4年。カーディラー、ハウスメーカー、保険会社だけでなく、メーカー、卸売会社などで何人ものトップセールスを輩出してまいりました。
もちろん、買っていただいたお客様にも感謝いただき、ご紹介なども増えています。

●では、その営業とはどのようなものでしょうか？
それは、営業の会話に「しかけ」を作ったものです。この「しかけ」はお客様との会話の中に組み込みます。
いくらマーケティングや広告が素晴らしく、お客様を集めることができても、商談での営業マンの会話が間違っていると、営業は失敗に終わります。また、何とか商談が成立したとしても、お客様として、たてまつりすぎると大幅な値引交渉などになります。反対に、マーケティングや広告がなくても、この営業マンの会話が素晴らしいものであると、自らお客様を集められるだけでなく、値引きなどもない状態で商談が進んで成果になってきます。

●その営業マンの会話の「しかけ」とはどのようなものでしょうか？

それが、営業マンの会話を「質問」によって作り上げたものなのです。この「質問による会話のしかけ」さえわかれば、どんな営業マンでも今まで以上の成果が上がるのです。そして、大事なことは、その営業がお客様から断られず、反対に歓迎される非常に楽しい営業だということです。
この「質問による会話のしかけ」による営業法を「質問型営業」と言っています。特にＩＴによる情報化時代においてはこの「質問型営業」は効果を上げています。今回は、このどんな営業マンにも成果を上げることのできる「『質問型営業』のしかけ」セミナーを開催しその秘訣をお話します。