販売のプロが教える プロの商談話術
橋本和恵 はしもとかずえ
売上構築コンサルタント消費者心理を知りつくした販売のプロフェッショナル
想定する対象者
営業マン向け
提供する価値・伝えたい事
・内容は【消費者心理】【売れる接客商談技術】【売れるセールストーク】【売れる考え方】など、様々な角度から講義を行います。
・壇上にて、接客見本の実演を行います。接客の実演をする講師は他にいないといわれています。
内 容
＜プログラム＞
1 あなたのクロージングには説得力があるか？
・あなたのクロージング力をテスト診断
2 なぜ成約できないのか？ なぜ売れないのか？
・あなたのメンタルブロックを解かなければ売れない
・営業は「押し売り」ではない
・販売のプロの売れる考え方とは？
3 なぜ人は商品を買いたくなるのか？
・人間の購買心理の原理原則を知って商談をしよう
4 売るプロフェッショナルのクロージングを学ぶ
・お客様も納得して購入・契約するクロージング方法
・お客様に決断を促す2つのクロージングポイント
5 お客様の「少し考えます」に切り返せるか？
・「少し考えます」の裏側にあるお客様の本音とは？
・断り文句に対する切り返しの時のポイント
6 質疑応答
根拠・関連する活動歴
・【壇上で講師が商談見本を実演】→【ノウハウ解説】を行いますので、とても臨場感があります。
わかりやすく、即売上が上がると高い評価をいただいております。
・元派遣販売員だった為、100 円のものから100 万円のものまで幅広い商材の販売経験があり、常にトップクラスです。
また、現在も売場に立ち、この先の消費者心理を研究し、紳士服、婦人服、ブランド品、宝石、時計、化粧品、食品、寝具、文具等、商品を問わず、売れる接客商談技術・ノウハウをご提供致します。
