営業力強化　営業ツールから話法までの実践ポイント

名倉康裕　なぐらやすひろ

(株)販売開発研究所代表取締役社長経営コンサルタント

営業・販売話法の技術を身に付けたい方
営業は、どんなに厳しい状況でも、着実に実績を上げる必要があります。
また、それをできるのが、本物の営業担当者といえるでしょう。

営業の基本的な考え方や営業ツールの活用法をマスターしてもらいます。
また、顧客の心をつかむ話法が実践できるよう、アプローチからクロージングまで営業活動の場面に合わせたロールプレイングのやり方を具体的に説明します。
（1日研修では、ロールプレイングの実践も含めます）

１．アプローチからクロージングまでの営業工程20段階のツールと活用方法

２．営業行動チェックリストで課題を把握し改善する

３．見込客拡大戦略

４．アプローチブックの作成と活用の仕方

５．メリット表と他社比較表の作成と使い方

６．ロールプレイングの実践ポイント

豊富な経営コンサルティング経験があり、そこで得たノウハウ・実践論の展開。