100年に一度の不況と言われる中、成長する会社には理由があった！営業現場から見るぐるなびの成長理由

倉持淳子　くらもちじゅんこ

想定する対象者

会社の経営幹部
営業リーダー
経営者
インターネット広告営業
飲食店のオーナー
不況と言われる中、どう営業実績を伸ばしてよいか分からない。
経営者として、どう部下を導いてよいかわからない。
企業理念について迷いがある。
部下育成に迷いがある。
ビジネスモデルに迷いがある。

提供する価値・伝えたい事

2000年の2月27日、株式会社NKBの子会社として、スタートしたぐるなびは、2002年大きなビジネスモデルの変更によって飛躍的な成長を遂げました。ぐるなびの成長理由は、このビジネスモデルによるところも大きいですが、それ以上に、営業体制の充実・人材登用の斬新さも挙げられます。ぐるなびの成長理由を分析することで100年に一度の不況を生き抜く為のヒントが見つかるかもしれません。ぐるなびの成長理由を営業現場の最前線で働いていた営業統括マネージャーの立場から分析した内容を１ビジネスモデル・２企業理念・３人材登用・４営業体制の４つの分野から分析した内容をお話しします。