営業の本質は、常に前進、常にプラス思考から始まる。

川目隆男　かわめたかお

想定する対象者

営業不信やこれから営業になる人に、営業という仕事の充実感。
他の業種では味わえない達成感など伝えたい。
中小工務店・中規模建設会社などの高額商品を扱っているのに、社員教育が不十分の会社が多い。建設業界のほかでも高額商品を購入予定の顧客心理は、不安な面が多々ある。社員教育が徹底されている会社の営業担当者からは、安心して購入できるが、社員まかせの教育では、高額商品購入予定者にしてみれば、不安な面が発生し、安心企業安心な営業担当者から購入したいと思うのは当然。

提供する価値・伝えたい事

若いころから営業一筋に歩いて来たが、売れない、挫折も多かったが、
真剣に「この道に進もう！」と決意後の行動が他の人と違っていた。
仕事だから・・・と諦め・惰性で取り組んでいた頃と違い、「生涯を通して営業職を続ける！」と決意して後の
契約成立時の充実感。この仕事に取り組む姿勢を伝えたい。
・注文建築の営業28年の現役時代の間、０棟の月がない。
・営業管理職時代に数多くのトップセールス(自分も含め)の行動と考え方を伝えたい。