新規開拓営業・基礎講座
～ 新規のお客様開拓ができる営業担当者になるために ～
山本秀幸 やまもとひでゆき
株式会社人援隊 代表取締役人材育成コンサルタント
営業コンサルタント
想定する対象者
・新人営業担当者。
・若手営業担当者。
・新規開拓の営業担当者。
・新規開拓に苦手意識を持っている営業担当者。
提供する価値・伝えたい事
新規開拓営業に苦手意識を持っている営業担当者は多くいますが、難しくありません！
本講座を受講すれば、明日から新規開拓営業で成果を出せます！
新規開拓営業ができる営業担当者を育成します。
内 容
１ 新規開拓営業と既存顧客向け営業の違い
２ 新規開拓営業のやり方・進め方
３ 新規営業のプロセス ～ ボトルネックの発見 ～
４ 営業はサイエンス ～ 自分の営業活動を数値化する ～
５ ３C分析 ～ 自社の強みを再確認する ～
６ お客様のタイプに合わせた営業
７ 自分に合った新規見込み客発掘手法
※９０分～１２０分のワーク形式の講演でプログラムを構成しておりますが、
元々が１日研修をベースとしているため、長時間へのアレンジも可能です。
※各種ワークも盛り込み、受講者が実践できるようになっています。
根拠・関連する活動歴
５，０００人以上の経営者の方との商談実績。
数社でのトップセールス、トップセールスマネージャー経験。
新規開拓営業研修を中心に企業向け研修を年間１５０件以上の登壇実績。
