松江式営業研修（新卒キーエンス）
松江隆明 まつえたかあき
営業教育家／作家／経営コンサルタント想定する対象者
若手社員向け／営業マン
提供する価値・伝えたい事
お客様にお願いするのではなく、お願いされる感謝される営業マンになる
内 容
【１】：オープニング（心を開かせる）
Ⅰ：メンタル
①感動の9法則
②自信の持ち方
③自立型人財（自立型問題解決法含む) ④前のめりトーク⑤理想の電話ワーク（思考は現実化する）⑥出来る営業マンのオーラの身に纏い方⑦モチベーションマネジメント⑧人徳の高め方⑨良い習慣とSWOT分析⑩縁波のテクノロジー（人徳を高める20項目／一瞬の出会いを一生の出会いにする手紙含み）⑪動じない心の養い方⑫good・glass会議
Ⅱ：傾聴力（聞く・聴く・ヘルピング・訊く）
Ⅲ：ターゲットチャームⅠ・ Ⅱ・ Ⅲ・ Ⅳ・Ⅴ・Ⅵ・Ⅶ
Ⅳ：想定外トーク
【２】プロービング（未来を描かせる）
Ⅰ：戦略的話法
Ⅱ：問題意識／問題意識を高めるトークスクリプト／問題シート
Ⅲ：仮説トーク
Ⅳ：商談の5つの定義・プロービングシート
【３】：サポーティング（ニーズを埋める）
Ⅰ：自己紹介・他己紹介大会
Ⅱ：旭山動物園から学ぶ伝え方／10秒自己紹介
Ⅲ：伝える→伝わる15箇条
Ⅲ：プレゼンテーション力向上（サッカー編・10分プレゼン法）
Ⅳ：自社商品プレゼンを開発
【４】：クロージング（閉める）
Ⅰ：クロージング前の準備
Ⅱ：10の断られるトーク反論反証
Ⅲ：三者一択消し／投資トーク切り返し
Ⅳ：間を使う／第三者話法
※本気の法則（動じない心の養い方：スキル編）
【５】：その他
メンタリングセッション
根拠・関連する活動歴
松江式営業研修で顧客満足99.4％（約2000名）
株式会社キーエンスで西日本ナンバー１の営業マン
