実践営業コーチング
福島 章 ふくしまあきら
元気を出す営業開発コンサルタント(株)ﾃﾞｲ･ﾌｫｰｽ･ｲﾝﾀｰﾅｼｮﾅﾙ代表取締役
提供する価値・伝えたい事
コーチングによる実践的な育成手法を習得します。営業活動に必要な知識や技術、解決策を自ら考え、自ら答えを導き出すことができる営業職育成の方法を習得することを目的とします。特徴 部下育成に対する考え方の転換と、事例研究を通じて、自己の指導スタイルの変革ポイントを明らかにし、行動変容を促進することができます。
内 容
1．市場環境変化と営業職の役割
2．営業職の役割変化への気づき
3．営業管理職の在り方
4．営業プロセスから見えた営業コーチング
5．営業コーチングの進め方
6．営業コーチングの技術
