マーケティング大学【基礎編】
売上を上げるための「戦略」の考え方がよく理解できる講座

村松　勝　むらまつまさる

想定する対象者

・事業に対する「想い」は強いが、具体的な「戦略」に落とし込むことに苦労されている中小企業経営者、個人事業主
・これから起業される方で、失敗しないためにマーケティングの基本を学び具体案を詰めたい起業予定者
・自社の売上げアップの施策を、どのようなプロセスで設計するべきか悩んでいる商品開発、営業企画担当者
・大企業向けの事例や理論ではなく小規模の会社にあった即日実践のマーケティングを習得したい中小企業従事者
従来より欧米のコンサルタントや大学教授が考えたマーケティング理論が、日本へ著書などを通じて紹介されているが、多くの理論が横文字でそのまま英訳されたものや複雑に体系化された理論であるために、中小企業経営者や個人事業主などにマーケティングの理解が浸透しにくくなっている。

一般的なマーケティング研修やセミナーは、
大企業の成功事例などが多く、中小企業にとって身近なマーケティング事例として捉えにくい。大企業向けのマーケティングと中小企業向けのマーケティングは、そもそも規模感や投下できる資金に大きな隔たりがあり、大企業向けに開発された理論や考え方は中小企業の現場に見合わない場合が多い。

中小企業向けに啓蒙されている多くのマーケティング手法は、
顧客獲得やファン化などの集客に重点が置かれがちで、事業におけるマーケティングの位置付けと役割、課題解決プロセスなどを全体感をもって体系的に且つ分かりやすくに解説している理論が見受けられない。

このため、これらの知識を得た経営者は、全体感を把握できないため、本来の自社の根本課題を見落としてしまい成果があがらないという事態に陥ってしまうことがある。

たとえば、「顧客獲得」の前に、「差別化」に失敗していた場合に、それに気づかずマーケティングに投資してしまうというような場合であったり、「顧客獲得」の前に、そもそも商品・サービスがターゲットに「魅力化」されて伝わっていないというようなケースが考えられる。

提供する価値・伝えたい事

上記のような現状に対して、マーケティングが担う重要課題と解決のための基本プロセスを、簡潔に「３ステップマーケティング」として体系化し、誰もが簡単にマーケティングの基本と全体感を理解し、実践で活用できることを目的とした理論が、このセミナーでご紹介する３ステップマーケティング。

これまで、難しく捉えられていたマーケティングをシンプルに体系化したことで、マーケティングに対する意識的な敷居を下げることが可能になり、特にマーケティングのノウハウが不足している中小企業や個人事業、地域経済の活性化などに役立てるものと考える。

【３ステップマーケティングの特長】
　・マーケティングの様々な理論を整理・統合しマーケティングの全体感を示した。
　・やさしい言葉とシンプルなステップでマーケティングの役割を解りやすく解説。
　・マーケティングの役割と課題解決プロセスをビジュアル化し理解を促進。

【３つのステップ】
(1) 商品(サービス)の【差別化】
(2) 表現の【魅力化】
(3) 集客の【効率化】

経営していくにあたって立ちはだかる大きな課題は「いかにお客様を獲得していくか」
そのためのマーケティングが必要です。
本セミナーは横文字や難しい用語を使わず、簡単な言葉とプロセスで初学者でもわかりやすくお伝えします。