仮説力が営業を変える！
高城幸司 たかぎこうじ
人事コンサルティング企業株式会社セレブレイン 代表取締役社長
提供する価値・伝えたい事
売上トップの営業マンには営業法に秘密があった。
基本的な営業スキルがあっても売上を伸ばせない・・・売上トップの営業マンとの違いはどこにあるのか。
それを探るキーワードは「仮説力」。
売上げを大きく伸ばす仮説営業を伝授します。
内 容
・朝一番の情報収集が一日を決める
・拾った情報を活かした仮説の立て方
・初訪問やクレーム処理でも仮説力が活きる
・人脈づくり・人からの情報が集まると仮説の幅が広がる
・確認電話に秘められた「作戦」
・仮説力を高める意外なポイント
・デキる営業マンの「瞬時の」メモ術
・10分の訪問にも仮説力が光るとき
・仮説営業で大きな仕事をモノにする手順
・仮説営業の突破口「新規アポ」電話テクニック
・フォロー営業、そしてスランプ脱出法
・カバンの中身と営業力の深い関係
・熱く働ける営業マンは何が違うのか?
