どん底の時代でも売り続ける営業力の『軸』
岡田和芳 おかだかずよし
有限会社エイチアンドエスコンサルタント 代表提供する価値・伝えたい事
営業職はビジネス人生成功のためにやる。
内 容
・顧客心理を味方につける
・イメージクロージング営業
・クルマ、住宅販売で掴んだ契約のコツ
・事前準備と予行演習
・商談と見込み客開拓は車の両輪
・商談の契約率を高くする
・競合の欠点は先手をとって攻める
・押印をもらい入金をしてもらうまで油断大敵
・初期段階のアドバンテージを活かす・先手必勝と後手必勝で契約を勝ちとる
・お客様は「印鑑を押した」事実に弱い
・見積もりを出すタイミングは「後出し」が鉄則
