岡田和芳 おかだかずよし
有限会社エイチアンドエスコンサルタント 代表
販売に関する講演、営業スキルアップ研修などを精力的に行い、営業人材の個性を重んじ、ロジカルに理解できる実践営業スキル、体系化された指導で、クライアントの営業実績を大幅に伸ばしてきた営業コンサルタント。顧客心理をコアにおいた営業スキルは、多くの営業マンから高い支持を得ている。
岡田和芳のプロフィール
■職歴・経歴
東京トヨペット株式会社にて、1970年から82年までの13年間で売り上げ台数1000台を突破。
1983年 同社を退社
1984年 自動車業界で培った営業力を異業種で試したいと三井ホームに入社。
95年までの11年間で累計契約200棟を達成し「伝説の営業マン」と呼ばれる。
1996年 「200棟突破でリタイアする」の言葉どおり同社を退職
1997年 執筆活動を開始し、翌年『超二流営業マン強さの秘密』を初発刊。
1999年 本格的に講演・研修活動を開始
2002年 キャリアカウンセラーの資格取得
専門分野は「営業、販売分野における講演・研修」「営業人材に関する採用戦略、評価基準、営業教育、キャリアカウンセリング」「住宅業界に特化した商品戦略、集客戦術、営業研修」「省エネ、エコ関連ビジネスの販売戦略コンサルティング」。安値攻撃に負けない営業手法など、長年の営業経験で培った独自のノウハウを伝授する。
■著書
『だから売れない !「営業の常識」33のウソ』
『突然、「営業マン」になった人が読む本』
『クルマ1,000台・住宅200棟を売った』
『契約力』
『高額商品の勝てる提案営業』
『誰でもできる「驚異のセールス」丸秘テクニック』
『「新人営業マン」を達人に変える50の法則』 他多数
講演タイトル例
営業・販売・マーケティング どん底の時代でも売り続ける営業力の『軸』
営業職はビジネス人生成功のためにやる。 ・顧客心理を味方につける ・イメージクロージング営業 ・クルマ、住宅販売で掴んだ契約のコツ ・事前準備と予行演習 ・商談と見込み客開拓は車の両輪 ・商談の契約率...
プランへ移動契約率をアップできる見込み客開拓
お客様は「いい建物」には高値を納得する ・住宅業界のプロとしての良識とプライドを持つ ・高額住宅のお客様心理学 ・関連商品の知識でお客様の心をひきつける ・「ハウツートーク」で契約率を高める ・二度目...
プランへ移動営業・販売・マーケティング 営業職があなたの可能性をひろげてくれる
あなたにとつての『営業職』って何 ? ・営業職を成功させる「発想法」がある ・お客様の前では常に新しい自分を表現できるのが営業職です。 ・自分の個性を理由に営業が「できない」は『もったいない』 ・下手...
プランへ移動営業・販売・マーケティング 省エネ・エコ関連ビジネス 勝つための販売戦略
成功する環境ビジネスは商品、会社、販売戦術に理念のバックボーンを通す。 ・マーケッティング（現状分析） ・ターゲット（市場） ・商品戦略 ・集客戦術 ・営業人材採用戦略 ・評価基準 ・営業教育 ・企業...
プランへ移動営業・販売・マーケティング 値引き合戦、競合に負けない営業の極意
営業・販売・マーケティング ■営業担当者スキルアップ研修・契約力を身につける
■契約する勝負意識 ■敗戦を恐れず「攻め込む」商談をする ・「攻め」の商談で、ベストタイミングをとらえる ・敗戦を悔やむのではなく、問題点を点検して次の契約の糧にする ■商談に必要な精神力 ・動揺を...
プランへ移動著書・著作紹介
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