契約率をアップできる見込み客開拓
岡田和芳 おかだかずよし
有限会社エイチアンドエスコンサルタント 代表提供する価値・伝えたい事
お客様は「いい建物」には高値を納得する
内 容
・住宅業界のプロとしての良識とプライドを持つ
・高額住宅のお客様心理学
・関連商品の知識でお客様の心をひきつける
・「ハウツートーク」で契約率を高める
・二度目〔次回〕の出会の確立を高くしておく
・商談と見込み客開拓は並行してやる
・住宅業界の競争は相撲の星取表の世界
・自社と競合先の強みと弱みを徹底的に研究
・勝てる土俵に引き込んで勝負する
・競合商談に勝つための提案営業
・商談の契約率をあげる
