■営業担当者スキルアップ研修・契約力を身につける

岡田和芳　おかだかずよし

想定する対象者

■多くの「売れない営業人材」は真面目にやっている、一生懸命やっているけど結果が出ない。
これを「営業がダメ」と片付けては、いつまでたっても、売れるコツ」は掴めない!

■今売れないと悩んでいる人材でも、必ず、得意なこと、才能は持っている。足りないのは、一つか、二つのファクターである。
その要素を見つけて、一点突破で補強して、素早く売れる営業なる。
これが「営業のコツ」である。

■売れない営業には二つのタイプがいる。
■一つのタイプは、見込み客を作るのは上手い、商談数も多い。しかし、契約商談で取り逃がしている。
結果として「売れない営業」から抜け出せない。見込み客をつくれるのに「商談の契約率が低い」これはもったいない。

商談に強くなるには、「契約する勝負意識」の強化とテクニックの再構築である。

提供する価値・伝えたい事

■契約する勝負意識
■敗戦を恐れず「攻め込む」商談をする
・「攻め」の商談で、ベストタイミングをとらえる
・敗戦を悔やむのではなく、問題点を点検して次の契約の糧にする

■商談に必要な精神力
・動揺を見せると契約は成立しない
・予行演習と事前準備に時間をかけよう
・営業担当者はお客様の代弁者であり、支えでもある

■お客様のパワーに勝るパワーを出す
・「契約をしてもらう」という強い決意を心の中に持つ
・日頃から体調を調え、必要な準備をして契約商談に臨もう

■「自信ある行動」で契約力をアップする
・先に自信を持ってしまうことで結果は後からついてくる
・外見の冷静さと心の中の情熱で自信を持って商談に臨む

■「契約する」という心の準備と強い意思を持つ
・商談には「契約する!」という覚悟で臨む
・万全の準備が余裕をつくり、顧客の「契約のサイン」を見つけることができる

■ 捨てる商談をつくる
・契約を取らないと判断する勇気を持つ
・決まる商談はどんなに時間をかけてもいいが、敗戦商談は短時間で撤退する