建設業は、現場こそ最高のプレゼンの場　
技術力を“見えるかたち”でアピールする現場直結型営業推進策

金田　晃　かねだあきら

提供する価値・伝えたい事

つねに技術力が問われる建設業界は、レベルアップへの取り組みが不可欠。
その一方で、新規受注のための営業推進もおろそかには出来ない。

だが、依然として｢いい仕事さえすれば｣、｢腕さえよければ｣という意識にとどまっている企業が少なくない。

培ってきた技術力の高さを、築いてきた実績と信用の厚さを、受注獲得に結びつけるにはどうするか。
それには、現場を単なる作業の場に終わらせず、プレゼンテーションの場、さらには、自社の存在を印象づけるステージとして活用する。

講演では、現場をビジュアルツール、すなわち、“見えるかたち”にするためのノウハウと、商談にまで誘導する環境づくりの急所を中心に、事例を交えて解説、提案する。