～徹底的に店舗のあり方を見直そう！～
訴求力を高めるための売り場づくり
（陳列・ディスプレイ・チラシDM・POPなど）
石川香代 いしかわかよ
中小企業診断士売上げアップの店づくりサポーター
内 容
■消費者の購買心理と行動の法則
・ＡＩＤＣＡの法則
・色を活用する
・「見せる」位置について
■ＰＯＰの「伝える」力アップ ～価値を伝える～
①具体的に書く
②普段の言葉で書く
③業界用語、専門用語、カタカナ語に注意
④利用シーン（場所・時間・ターゲット他）
■販促物（チラシ・リーフレット・ＰＯＰ）のトレンド
・総花的・メーカー作→単品訴求型（うんちく型）・個人作
・コンセプト：「誰に」「何を」「どのように」
・「見せる」：タイトル・写真・色・手書きが大切。
・「伝える」：ＰＯＰに同じく
・心を「動かす」：個人・こころ・エピソード・楽しさ・心のステップに注意する。
・からだを「動かす」：店舗情報を入れる。
・連動させる ：チラシと店頭店内の連動
・継続と改善：レスポンス率のよいチラシづくりは継続と改善。
