社員研修・・Field　Merchandising
売上げＵＰのための販路開拓と販売ＳＹＳＴＥＭの構築

加納泰次　かのうたいじ

想定する対象者

●コロナ自粛で低迷する市場の活性化対策に、御社独自のセールス・サポート・システムの構築ＰＬＡＮ・・
製品（商品）開発と新規の販売ルート開拓は、売上げＵＰの車の両輪です。
「フィールド　マーチャンダイジング」は、購買者接点からマーケテングする、新しい拡販施策です。

●お訊ねします。御社のすべてを構成する「売上げ」とは何でしょうか・・？
　答えは「レジがチンとなること」「口座にお金が振り込まれること」・・それまでは「商品」と言えず、ただの「製品」です。さらに「顧客」といわず、ただの「通行人」「スマホやTV画面の「視聴者」なのです。

提供する価値・伝えたい事

厳しい競合との商戦に勝ち抜くには、通販顧客の開拓と囲い込みが決め手と言われます。
例えば・・一般店舗の顧客を、御社の通販顧客に、自然にスイッチできないだろうか・・
例えば・・美容院は平均３百人の予約顧客でなりたっていますが、ナントカ、通販の定期購買客にできないだろうか・・それは願ってもないような新規の販路ですが、売り込みや囲い込みを「売りコミニュケーション/囲いコミュニケーション」に仕立て上げる仕組みが必要です。

過年、シンジケート・プランで実施、成果をあげたフィールド・マーチャンダイジング、ＭＡＣ工作を使えば、新規の販路・顧客の開拓は、他社に先駆けて実現することができましょう。
（注）ＭＡＣはマックドナルドの略ではありません。、

御社の「売り方」＝顧客への提案（仕組み）と担当者（営業・マーケ）の教育研修など・・運営管理マニュアルを作成して実稼働させ、売上げUPをめざしましょう。