「即決営業」
～お客様の「考えます」を100％攻略する具体的な方法～
堀口龍介 ほりぐちりゅうすけ
即決営業コンサルタント株式会社即決営業 代表取締役
想定する対象者
・営業部を強化したい管理職・経営者の方
・お客様の「考えます」の具体的な攻略方法を知りたい方
・即決で契約が取れるようになりたい方
（営業マン・士業・個人事業主・経営者）
提供する価値・伝えたい事
・お客様の「考えます」を攻略する具体的な方法を、分かりやすくお伝えします！
世の中には、お客様の「考えます」「検討します」に悩まされている、営業マン、営業マネージャー、個人事業者、士業、経営者の方がたくさんおられます。
モノやサービスを「売る」全ての人は、お客様の「考えます」を攻略する必要があります。
・その場でケリをつける具体的なやり方です。
内 容
・20代～40代の営業担当者の方向け
・お客様の「考えます」に悩まされている営業マンの方向け
・【講義】
お客様の「考えます」を攻略する具体的な方法を
分かりやすくお伝えしていきます。
・【問題提起研修】
「ニーズの引き出し方」や「問題の顕在化」など、問題提起の具体的な手順をあなたの商品に当てはめて作成していきます。
名刺交換直後のフロントトークの具体的な流れが手に入ります。
・【プレゼンテーション研修】
プレゼンテーションの３つの柱を軸にして、あなたの商品に当てはめたプレゼンテーションシナリオを作成していきます。
プレゼンテーションの具体的な流れが完成します。
・【ポジティブクローズ研修】
クロージングの基本形「理由＋訴求」を軸にして、あなたの商品に当てはめたクロージングフレーズを作成していきます。
お客様の「考えます」を攻略する具体的なセリフが手に入ります。
・【ネガティブクローズ研修】
お客様は、商品を買って得られるメリットよりも、商品を買わなかったことによって発生するリスクに大きな反応を示します。
お客様の不安をあおるネガティブクローズの具体的なやり方が手に入ります。
・【応酬話法研修】
お客様の様々な「考えます」に対しての応酬フレーズを、あなたの商品に当てはめて作成していきます。
「主導権パネル」を使って主導権を奪うタイミング、渡すタイミングを体得します。
・【誘導話法研修】
お客様を契約というゴールの近くまで誘導するための「仮定法」「二者択一」「極論」の３つの誘導話法の具体的なやり方が手に入ります。
ゴールの近くから訴求することで、あなたの成約率は大幅に上がります。
根拠・関連する活動歴
22歳のとき、大学入試教材の訪問販売最大手に入社。翌年にはセールスマン1000人以上の中で年間個人売上1位の成績を収める。
その後、名古屋、東京、京都と訪問販売会社を渡り歩き、在籍した全ての会社で年間個人売上1位となる。
29歳で訪問販売会社を起業し、自身が実践してきた「即決営業メソッド」を社員に実践させ、初年度から年商2億7千万円を売り上げる。
さらに東京、大阪、京都に拠点を広げ、グループ売上年商5億円を突破。13年経つ現在も順調に経営。
「売れる営業マン」と「売れない営業マン」の違いを脳科学的に徹底分析。後に誰もが再現可能な「即決営業メソッド」として確立する。
38歳「営業を通じて世界中の人々を笑顔にする」ことを理念とし、株式会社即決営業を設立。
現在も営業研修、YouTube、LINE＠、書籍、メルマガ、メディア出演等を通して、即決契約が取れない営業マンを対象に「即決営業メソッド」を伝える活動を行い、年収1000万円以上のトップセールスパーソンを生み出し続けている。
