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提案営業のための質問力講座

小畑秀之 おばたひでゆき

株式会社そだてる 代表取締役
経営コンサルタント/中小企業診断士

内 容

1:提案営業とは

2:提案営業のプロセス ~A to Zの法則~

3:顕在ニーズと潜在ニーズ

4:提案営業に必要な4つの視点 ~FABE~

5:実践編① ニーズの仮設を立てる
   ~お客様の潜在ニーズを考える~

6:実践編② 質問を考える
   ~潜在ニーズをつかむ質問を考える~

7:実践編③ 質問を組み立てる
   ~ニーズを引き出す質問の流れを考えよう~

8:実践編④ 総合ロールプレイング

9:全体の振り返り 
   ~明日からの実践に活かすこと~