リーダーのための【脱パワハラ！営業指導の極意】

河村晴美　かわむらはるみ

想定する対象者

■営業統括者（経営者、支店長、営業部長など）向けの内容です

■こんなご参加者のための内容です
・売上を上げるために営業社員に力をつけさせたいけれど、パワハラと言われそうで思わずグッと言葉をのみこんでしまう
・仕事のテリトリーの線引きを勝手に決めないで欲しい
・前のめりに仕事に向かって欲しい
・先読みして、どんどん前に仕事を進めて欲しい
・もっと当事者意識をもって欲しい
・営業の仕事のやりがいを、目標達成することを通して実感してほしい

提供する価値・伝えたい事

■ご参加者の声

・これまで「なんでできないんだ！」「もっと頑張れ！」「あきらめるな！」と言ってきたのが、逆効果だった理由がわかりました。Z世代の価値観をふまえた指導法を学び、私のストレスがグッと下がりそうで良かっです

・営業指導において、ずっと模索していましたが、今回の講演で具体的な関わり方を教えてもらったのでさっそく試してみたところ、営業社員が自ら動きはじめて（同じ人間なのに、こうも変わるのか！？）と自分自身がビックリしています。

・実はパワハラと言われることを懸念して、部下へ厳しい指導は辞めていました。けれども、今の優秀な若者ほど、厳しくても的確なフィードバックは求めていると聞いて、目からウロコでした。学んだ方法を実践してみようと思います。