厳しい選挙区において、絶対口説けないと言われたキーマンを口説き、小選挙区で 2回当選してきた経験がある。 その背景には地元の名士を自分の味方にさせる努力があ った。 数々の苦労を乗り越えて勝ち取ったキーマンの信頼獲得の裏側をお伝えいたし ます。 営業現場や経営者のマネジメントへのヒントが隠されています。