エリア最適化のための営業企画／推進

岡崎倫夫　おかざきみちお

想定する対象者

営業企画／推進担当者
支店長／部長等の営業マネージャー
エリアマーケティング担当者

提供する価値・伝えたい事

市場の偏在や顧客ニーズの多様化により、本社一元管理のビジネスプランでの対応が困難になっています。さらに新型コロナウイルスは変化の過渡期にあった医薬品をより一層加速させることとなりました。コミュニケーションの形が変わり、従来型のビジネススタイルが通用しなくなっています。市場を細分化し、エリアに最適化したビジネスプラン二ングが求められています。エリア情報の収集方法と分布および戦略プラン二ングの手法をご提案します。さらに定量データによるKPIの設定について解説します。