直接会わなくても成果が出るオンライン営業術
～オンライン商談の正解と不正解～

初谷　純　はつがいじゅん

想定する対象者

営業職、営業担当マネージャー、若手社員、若手組合員、経営者の皆様など
オンライン商談など、画面越しで顧客とコミュニケーションを行う機会がある全てのビジネスパーソン

●相手に伝わる説明ができないお悩みの方
●画面越しで相手の本音を引き出せずお悩みの方
●端的に言いたいことをまとめるのが苦手な方
●オンライン商談の成功率を高めたい
●仕事の生産性を向上させたい方
●適切なテキストコミュニケーションで、良好な人間関係を構築したい方

提供する価値・伝えたい事

「営業はやっぱり対面じゃなきゃ成功しない！」
「オンラインでは顧客との良好な関係を構築できない！」
こんな思い込みをしている営業職の方の多くは、『オンライン営業の正しい手法』を知らないだけです。
正しい手法やノウハウを身につければ、対面でもオンラインでも同じように成果を上げることが可能です。
むしろ、移動工数が減る分、オンラインの方がより高い成果を発揮することさえ可能です。

現代ではZoomやTeamsなど、オンライン商談でパソコンの画面を通して顧客とコミュニケーションをとる機会が増えています。
画面越しのコミュニケーションには、対面のコミュニケーションと異なるポイントがいくつもあります。
本セミナーでは、心理学や組織行動学の視点から導き出された最新のテクニックをお伝えします。以下の4ポイントに沿って、画面越しでも成果があがる営業術、良好なコミュニケーションをはかるためのテクニックをお伝えいたします。
●オンラインと対面の違いを理解する
●オンライン営業の際の環境設定のポイントを理解する
●画面共有機能をつかった対話の誘導術を身に着ける
●画面越しでの“聞き方”“話し方”のコツを理解する