「ｸﾞﾝｸﾞﾝ実績が上がるセールスマン必勝塾」（２）中級編
山田 清 やまだきよし
株式会社山田経営研究所 代表取締役提供する価値・伝えたい事
１. 売上げが思うように上がらない。どうしたらよいかわからないと悩んでいる人のために
２. 部下の面倒もみなければならないが、自分の仕事でめいいっぱい。どのように指導したらよいのかわからない人の問題を解消。
３. 仕事を楽しくしたい。でも数字が・・とお悩みの方を元気印にする
内 容
１. セールスマン、ウォッチングとして街にグループ単位でくりだす。そして、理想的なセールスマン像とは何かをディスカッションを通じ自分達でみつけ出す
２. まとめとして、今後生かしうる行動術の発表をする。
●お客様に学べる人は上達が早い！
・マニュアルでは学べないセールスの知恵
・十人一色の行動原理
・お客様が教えてくださるセールスの秘訣
●街へ出てみよう。どんなセールスマンを望んでいるのか
・街に出て、色々な会社、お店におじゃまして、嫌いなセールスマンとは何かを聞いてくる
・グループ単位で、ナマの声を聞きに行く
●好まれるセールスマン・嫌われるセールスマン
・グループディスカッションで、セールスマン像をえがく。
・好まれるセールスマンとはどういった人なのか？
・グループ発表
●苦情法セールス・着眼法セールスとは
・現在ある商品を売っているだけでは二流である。今ない商品までも売ってこそ一流である
・トップセールスマンの友をもて
