利益を確保する
営業担当者のための計数管理研修
岩月康隆 いわつきやすたか
中小企業実践指導コンサルタントNPOランチェスター協会理事
提供する価値・伝えたい事
知らないでは済まされない。知っているようで、実は知らない。会社の代表として対外折衝をしている営業パーソン及びその管理者が知っておくべき計数と管理ノウハウをぎっしり詰め込みました。
感覚的な論議になりがちな営業会議を、数値を基にした論理的会議にするためにも、また顧客先で恥をかかないためにも必須です。
内 容
営業パーソンの立場で知っておくべき決算書の見方、チェックポイントをはじめ、損益分岐点売上の簡単な算出方法、市場投入商品の採算販売個数、資金繰りの知識など経営視点を織り込んだ基礎研修です。
特に「与えられた商品」となりがちな新商品の目標販売数を、採算視点からいくらの販売数量が最低必要かといった算出方法を始め、営業活動の結果が経営にどのように影響を及ぼしているか、営業パーソン自身が理解しているのとしていないのでは、発言や行動に大きな差が生まれます。
そして、営業活動の結果、どの商品が・どのエリアが・誰が会社の成長にどれくらい貢献できているのか、その検証の仕方を通じて、営業パーソンのモチベーションアップも図ります。
