【これからの時代を勝ち抜く営業活動】
～花王から営業の原点を学ぶ～

阿比留眞二　あびるしんじ

想定する対象者

営業チーム、および関係するメンバーの皆さんに、ご一緒に聴いて頂ければ、必ずお役に立てると考えます。

提供する価値・伝えたい事

チームで営業活動を推進するリーダーとメンバーのあり方を、花王で培った営業活動成功パターンをお知らせします。ＢＥ ＴＯ Ｂ、ＢＥ ＴＯ Ｃどちらでも対応できる営業を目指さなければなりませんが、花王販社と顧客の事例を挙げ、本質的な営業の仕事とは何か、どうモチベーションを高めるか、上司との関係の有り方等を積極的に取上げ、これからの時代を勝ち抜く営業というテーマでお話します。