技術者・研究者のためのマーケティング入門

木村勝己　きむらかつみ

想定する対象者

技術者・研究者・商品企画担当・ビジネス戦略担当・中小企業経営者
経済のグローバル化の進展に伴い、企業活動における研究・開発へのマーケティング視点での取り組みが重要になっている。時代の流れを読み、消費構造の変化をうまく捉えた商品開発が、企業競争力の大きな差になるのである。社会が豊かになり、消費者の欲しいものが多様化してきたなか、顧客の潜在欲求を捉えた商品開発が求められるのである。モノそのものではなく、モノがもたらしてくれる新しいライフスタイルや未来像を、うまく消費者にイメージさせられる商品づくりが重要といえる。

提供する価値・伝えたい事

市場が成熟すると、モノ余りによるトップシェア企業の優位、商品のライフサイクルの短縮、複数フォーマットの乱立、基幹ブロックのモジュール化、インターネットによる価格下落誘導など利益の出ない構造に拍車がかかる。新しい発想、アイデアによる付加価値の高い商品やサービスの提供が益々必要になっている。
マーケティング戦略により、消費者のニーズをつかんだシーズの探索・研究、商品開発が求められている。マーケットインやさらに進んでカスタマーインの取り組みが求められる。
講演ではソニーでの商品企画・開発・設計の経験と、ビジネス戦略、知的財産戦略の経験を触媒として、参加者に多くの刺激を与え、今後必要な商品開発の方向性を解説する。また今までの講演や執筆活動で蓄積した、多くの逸話や発明・発見の裏話、ヒット商品の開発事例などを紹介し、理解を促進するように進めていく。