中小企業のマーケティング
～地域格差に負けない戦い方！～
戸敷進一 とじきしんいち
株式会社経営改善支援センター 代表取締役組織活性化コンサルタント
提供する価値・伝えたい事
雑貨屋がつぶれ、小売が悪いというけれど、コンビには小売ではないのか？
衣料品店が消え、衣料品が売れないというけれど、ユニクロは衣料品店ではないのか？
大型量販店に囲まれながら、生き残っている個人の電気店があるではないか。
不景気の中、20年「宝石や毛皮」を売り続けている後輩が私にはいます。
農業で食えないという中で、高額納税をしている農家を知っています。
○○組という社名を横文字に変えて、変身した建設会社を知っています。
本来、駄目な企業などないのです。
もしそれが駄目だとすれば、単に時代にあわなくなったというだけのことなのです。
だから時代にあった企業に変えてしまえばいいだけの話なのです！
内 容
１．大手と小手の強みの違いを理解する
２．地域密着の小手こそ出来る「スモールマーケティング」という考え方
３．ここが重要！組織の仕組みを整える
・これがなければ何も出来ない・うまくいかない・話にならない
・５Ｓ～限界利益～人材育成
・中小企業こそ必要な５Ｓ【整理・整頓・清掃・清潔・躾】
４．人材育成から人（財）育成へ
・本来マーケティングは経営幹部と言われる人たちの【仕事】です。
５．海図（チャート）を持ってこぎ出すために…
・今を支えるファーストセールス
・視点を変えて見えてくる本業の脇にあるセカンドセールス
・将来を見据えたフューチャーセールス
６．成功事例紹介
