マムシ営業の極意
～粘り強く攻撃的な営業スタイル～
島田士郎 しまだしろう
営業コンサルタント提供する価値・伝えたい事
営業という仕事は、人と人が向かい合う。難しさもあるがやり甲斐もある。創業３年目の小さな会社で、営業マンとしてのスタートを切った私が、いかにして並の営業マン10人分を売り上げ、会社を業界中堅のポジションへ押し上げたのかをすべて明かす。営業という仕事の醍醐味を知れば、あなたもこのテーマから逃げられない。明日からおもしろくなる。
内 容
売れない営業マンが、どうして顧客から認められたのか。その秘密はホンネの商売。相手のご機嫌を伺って、言いたいことも言わなければ、邪魔にもされないけれど相手にもされない。どうして嫌われたくないのか、その気持ちの裏側を突き詰め、会社や商品に惚れ込むには何が大事かを考える。ぶつかることを恐れずに、顧客から頼られる営業マンになる。敵にすれば恐いけど、味方にすれば頼もしい。そう言われるためには、自分自身への踏み込みが肝心。
