健康＆エコの家づくりと売れる仕組みづくり
～モノ売り営業から生活提案型のコト売り営業へ～

丹羽啓勝　にわひろまさ

提供する価値・伝えたい事

住宅業界は、新築主導からリフォーム主導へ変革期を迎えています。リフォームでも、修繕的な“モノ売り”から、生活提案につながる“コト売り”になってきています。「どういうコンセプトのリフォームをするか？」「どのように受注していくか？」「ショールームへの集客はどうすれはいいか？」。企業は混迷を深めています。
講演では、中小工務店、住宅リフォーム企業、建材店、住設メーカー、電気・ガス会社の方々を対象に、しっかりとしたリフォームコンセプトづくりと、売れる仕組みづくりについて解説します。１ヶ月先の見通しだけでなく、３ヶ月先、半年先を見据えた“見込み客づくり”に焦点を絞りお話しします。