戦国武将たちから学ぶ事業承継成功の秘訣
～成功と失敗の分岐点とは～
藤永悟志 ふじながさとし
一般社団法人全国伝統産業承継支援 代表理事経営コンサルタント
提供する価値・伝えたい事
オーナーから次世代への経営権の委譲、すなわち事業承継が円滑に進んでいるケースは非常に少ない。よって、いかに事業承継を円滑にかつ、計画的に行っていくか？これが全ての経営者にとっての課題となる。
そこで、経営者と相通じる部分がある戦国武将たちを題材とし、名だたる武将たち６人に焦点をあて事業承継を取り上げる。そして、失敗事例は「なぜ失敗したのか？」を検証しながら反面教師とし、逆に、成功事例は「なぜ成功できたのか？」（戦国時代から幕末・維新まで存続）を検証して、現代の承継へのヒントとする。
最後に、これらの事例を現代に置き換え、実際の事業承継を成功へと導いていくために「何をどうすべきか？」を解説していきます。
内 容
■戦国武将たちの事業承継の失敗事例
１．武田信玄 ２．上杉謙信 ３．織田信長 ４．豊臣秀吉
・なぜ失敗したのか？ 失敗した原因を検証
・それぞれから学ぶべきこと
■戦国武将たちの事業承継の成功事例
１．徳川家康 ２、毛利元就
・なぜ成功できたのか？ 成功できた過程を検証
・それぞれから学ぶべきこと
■現代の事業承継の代表的な失敗事例（５つ）
１．高齢の社長が実権を握り、後継者への経営委譲が進まない事例
２．事業用財産の集中がトラブルを引き起こした事例
３．兄弟が平等に経営権を保有し、トラブルに至った事例
４．相続税の負担を認識していなかったため、納税に苦労した事例
５．優秀な従業員を中継ぎとして承継させたが、トラブルに発展した事例
■成功へと導いていくために社長さんがやるべきこと
１．ご自身のリタイアの時期を明確に。
２．後継者を選定し、教育を施す。
３．自社株式は毎期、評価額を把握しておく。
４．後継者への円滑な事業用財産の承継。
５．分散した株式・株主の整理。
６．相続税の納税資金の準備。
■承継させる社長さんの７か条
１．子供に適性があるか？否か？を見極める。
２．子供を会社に入れるのは、後継者１人だけ。
３．承継計画を立て、元気なうちにバトンタッチする。
４．後継者に任せたら、口出ししない。
５．後継者がやりやすい環境を。
６．自社株式は分散しないこと。
７．相続対策は生前に。遺言を残し、円満相続を。
■まとめ
１．承継させる側の責任は非常に重い。
２．「子供たちは平等に」は悲劇を生む。
徳川家康の帝王学 ＋ 毛利元就の「三本の矢」 の考え方で。
３．ハード（経営権・事業用財産）とソフト（人間性・理念）が両輪してこそ、事業承継は成功。
４．後継者育成と社員の雇用確保がトップの責務。
■最後に
まずは、『事業承継計画』の立案から（成功へのスタート）
事業承継、成功へと３つのキーワード
