地域まるごと販売術
～モノではなくココロ 感動は人間にしかつくれない～
松﨑了三 まつざきりょうぞう
田舎まるごと販売研究家松﨑地域計画本舗代表
提供する価値・伝えたい事
地域・商品を売り出そうと思ったら、何よりもイメージづくり。
日本人は、つくることは上手だが、売るのがヘタ。
ハードには強いが、ソフト（特に情報というイメージづくり）にはめっぽう弱い。
まずはイメージ。情報コントロールにエネルギーを注ごう。
モノ（物質）ではなく、ココロ（精神）的価値を売れ。物語を売れ。
モノ売りは価格競争になるが、モノガタリは付加価値になる。
内 容
【情報】
イメージできない商品や地域は、特産品も交流も始まらない。
【価値観】
価値観も、お客さんのライフスタイルも、時代と共に変化する。
しかし、生産・加工の側は変わらない→顧客とのズレ→売れない
【融合】
・生産・加工・販売の融合化
・お客様に近づこう。
・レストランと畑をもっと近づけよう。
【顧客】
エンド・ユーザー、ネットリークだけが生き残る。
自分で売る。自分のお客さんをもつ。
