“営業”を変える！　
～営業力をアップさせる８つの仕掛け～

東川　仁　ひがしかわじん

想定する対象者

・自社の営業担当者に不満を感じている経営者
・部下の営業方法に不安や違和感を感じている営業管理職
・自己流の営業しか行ってこなかった営業マン
・営業の基本を簡単に知りたいと考えている営業担当者

提供する価値・伝えたい事

あなたは、売上げを伸ばすための方法をいくつ挙げられますか？
業種や業態にもよりますが、売上げを伸ばすための方法はたくさんあります。
書店に行けば、効果的な営業方法について書かれたものが山ほどあります。
それらすべてに同じことが書かれているわけではありません。
それだけ、効果的な営業方法は多岐にわたっています。
そういったビジネス書を読んだとしても、営業成績が上がったという声はあまり聞こえてこない。
なぜでしょう？
それは、多くの方は自分の営業方法に固執して、他の営業方法を試すことさえしないからです。
ビジネス書に書かれていることすべてが、使えるものであるというつもりはありません。
その中には、使えるものが少なくないのです。

頭のよい人に限って、
「この本に書かれているのは素晴らしい内容である。でも、うちの業界の体質では行ってみても効果が出ないだろうな」
と、行いもせず否定してしまうのです。
「行わない理由」なら、10も20も考え付くことはできます。
でも、大事なのは「試してみること」。
考えて動かずにいるより、何も考えず動いたほうが、必ず成果はついてきます。

この講座では、試してみるべき営業ノウハウについてお話させていただきます。
中には、知っていて既に行っていることもあるでしょう。
その場合は、自分たちの方法と比較して、より効果的な方法にブラッシュアップするためのネタとして使ってください。
もし、使ったことのないノウハウがありましたら、試してみてください。
単純な作業ばかりです。
試してみることで、自分の営業方法を違った切り口で見ることができます。
それだけで、営業についてのいろいろなアイデアが湧き出てきます。
そうなればしめたもの。
確実に営業スキルが伸びますし、売上げという結果もついてきます。

「試し続けること」が営業スタッフの成長を加速させます。