理の壁を突き破る
提案営業の基本と応用
島田士郎 しまだしろう
営業コンサルタント想定する対象者
現場を担当する営業パーソン、サポートスタッフ、マネジャー
提供する価値・伝えたい事
営業の基本を踏まえ、顧客が真に必要とするものを探り出し、問題解決を提案することで、合意形成するまでのプロセスを習得する。
内 容
なぜ提案営業が求められるのか。
ニーズサーベイの実践
イエスで導くアプローチ
断りの言葉から勝機へのプロセス
提案営業のマイルストーン
問題解決の効果を評価する
どこまで可能性を掘り起こせるか
