売れるカッティングエッジビジネスの創り方
従来の方式に頼らない新しい考え方　尖がったビジネスで勝負

生島大嗣　いくしまかずし

想定する対象者

新しいビジネスを考えている企業経営者
上昇志向のあるビジネスパーソン
（企画・新規事業開発・マーケティングなどを担当する部署に所属）
メーカーの研究開発／技術部門
ベンチャー起業家およびベンチャー支援機関
リーマンショック後経済の停滞が進んでおり、リストラ等が行われているがそれだけでは売り上げを伸ばせない。こういう環境で経営の方向性について悩んでいる経営者が多い。また、経営層から新規事業を考えるように指示されているビジネスパーソン（企画・新規事業開発・マーケティングなどを担当する部署に所属）やメーカーの研究開発／技術部門が何をどうすればよいか方向性を見失っている。

提供する価値・伝えたい事

本講演では、会社が売れる商品や仕組みを獲得するための、ビジネスの仕掛けと戦略の構築方法を多くの事例と共に提示します。

「以前のビジネスがうまく回らない」「売り上げが落ちて、安くしなければ売れないし、安くすれば利益が出ない」という声をあちこちで聞くようになりました。
世の中の変化はめまぐるしく、ビジネスにおいても今までの常識は通用しなくなってきています。ビジネスも時代に合わせた変化が必要です。
しかし、他の会社がやっているのと同じようなビジネスモデルの修正では、この時代を生き残ることはできません。
二番煎じを狙っても、あなたの会社が参入したときは、市場が既に飽和しているかもしれません。

伸び代を失ったビジネスの停滞を打開する方策はリストラか新しいことを始めるか、たった二つしかありません。
リストラは必要ですが、これからの発展に直接的に寄与しません。将来に向けて生き残り、更に発展するために必要なのは、市場で今までになり尖がった特別な存在になることです。

「真面目に一生懸命やっていれば、自然とオンリーワンになれる」などという考えは、幻想でしかありません。オンリーワンになるためにはするべきことがあります。それは、「オリジナルな強み＝コツコツ力」を見出し、それを売る「仕掛け」を使った尖んがったビジネスモデル、すなわちカッティングエッジの効いたビジネスモデルを作り上げることです。市場に受け入れられるビジネスの仕組み／仕掛けをもう一度見直し、発展する尖がったビジネスの仕掛けを創り上げる必要があるのです、

しかし、中身がないのに仕掛けを作っても意味がありません。
　仕掛けを作るのに必要なのが「コツコツ力」、あなたの会社が地道にコツコツ積み上げてきたオリジナルな強みです。それがあなたの会社のビジネスモデルをカッティングエッジが効いた売れるものにする基になります。

　強みは、「技術力」「ネットワーク力」「ブランド」「知名度」「人材」「資金力」「信頼や信用」「実績」「特許や著作権等の知的財産権」「ライセンス」「伝統や格式」「社長の強烈な人間性」など、会社により様々です。
強みが見つかったならば、それを磨き、アイデアへとつなげていきます。コツコツ積み上げられたものがあるからこそ、効果の高い仕掛けが創られるのです。私は外資を含む大企業のコンサルティングや公的な起業支援に関わり、あらゆるジャンルの企業の成長にアドバイスしてきました。それらを通じて培った経験を基に「コツコツ力」と「ビジネスの仕掛け＝戦略」をどのように創り上げて尖がったビジネスモデルを実現するかを説いていきます。
「コツコツ力」に基づいた「仕掛け」を作り、成功した会社の実例を取り上げ説明します。