『銀行融資を３倍引き出す！ 小さな会社のアピール力』
～「ぜひ、貸したい」と思わせる銀行との上手なつきあいかた～

東川　仁　ひがしかわじん

想定する対象者

・銀行から今より3倍以上の融資を引き出したい経営者
・銀行が「どうすればスムーズに貸してくれるのか」のノウハウを知りたい経営者
・銀行に「借りてください」と言われる会社にしたい経営者
・銀行の支店を訪ねたことがない経営者

提供する価値・伝えたい事

景気が多少上向いたものの、融資をとりまく環境はまだまだ厳しい状況です。
中小企業においては、より多くの融資を受けることができるかどうかが最も重要な課題となっています。
しかし、中小企業の約90％は、どうすればより多くの融資を受けることができるかを知りません。
同じ内容の決算書で、片方の会社は銀行から5000万円も6000万円も融資をしてもらえているのに、もう一方の会社は全く借りることができないということもよくある話です。
それは、「金融機関といかに上手につきあうか」のノウハウを持っているか持っていないかの差なのです。

そういったノウハウは、経営者にアドバイスをする商工会・商工会議所の経営指導員や税理士・中小企業診断士等も詳しく知らない人が少なくありません。

多くの経営者や専門家のほとんどが、「銀行から融資をしてもらうのは簡単ではない」と思い込んでいます。
しかし、結論から言えば、ちょっとした努力さえ惜しまなければ、銀行から融資を受けることは簡単にできます。
実際、私が支援させていただいた企業で、今まで信用保証協会の保証つき融資しか取引のなかった企業が銀行から直接の融資取引に至った例はいくつもあります。
普通預金の取引しかなかった信用金庫で、いきなり3000万円の融資取引がはじまった建設業者、1000万円から3000万円に融資額がアップしたインターネット広告代理店、3000万円から１億円に与信額が増えたプラスチックメーカーなど、どの企業も融資額を３倍以上に伸ばしているのです。

この講演では、地域金融機関の融資担当として、また資金調達コンサルタントとして1000件以上の融資案件に関わってきた講師が、そういった「金融機関からより多くの融資を受けることのできる企業となるための、押えるべきノウハウ」についてお話しいたします。