顧客の評価を高める「顧客視点の提案型営業力と提案力」
北龍 賢 きたきみまさる
株式会社社員教育センター 代表取締役想定する対象者
顧客を法人とした中堅営業～プレイングマネジャー
提供する価値・伝えたい事
①提案型営業と状況対応営業活動の使い分け
②提案型営業と提案の具体的なアクションプランの立案と促進
③顧客視点の営業活動とは具体的にどのような活動なのか
内 容
①＜実例１＞ ダメ営業マンＹ君がトップ営業マンになった仕組みとは
②＜実例２＞ 営業部門の「重荷営業所」を「花形営業所」に転換したＲ営業所長
③＜実例３＞ 「他社の牙城」を自社の重要顧客に育てるのた上手なＭ君
④＜実例４＞ 顧客を感動し続ける提案力があるＰ営業所
⑤＜実例５＞ 決定率の高い提案書の作成が上手なＭ主任の秘訣
根拠・関連する活動歴
講師の営業コンサルからの実績の整理
