「個人営業力のブラッシュアップ」
状況変化に対応できる営業力
北龍 賢 きたきみまさる
株式会社社員教育センター 代表取締役想定する対象者
中堅営業
提供する価値・伝えたい事
①目標達成の基盤となる営業力を磨く
②実行品質が磨かれる
③PDCAを機能させる力がつく
内 容
【第1日目】
①営業力が弱まる危険な兆候に手を打つ
②顧客に評価される営業力とは
③戦略・戦術とアクションプランを明確にする
④戦略・戦術で外してはならないポイント
【第2日目】
①課題・問題の本質を見誤らない対応力
②他社の市場を奪う
③課題・問題の対応は営業マンの重要職務
④経験を“成長の糧”にせよ
根拠・関連する活動歴
13年～14年の研修実績
