入社３年未満の女性営業職が身につけるべき　「一歩抜き出る！ニーズを引き出し　伝える基礎」研修

西田陽子　にしだようこ

想定する対象者

不動産業界・保険業界・自動車販売関連などの入社３年未満：女性営業職の方。
特に
　・男性社会中心の組織で、女性ならではの観点を盛り込みながら
　　他者との差別化を図り、一歩抜き出る営業手法を学びたい女性営業職の方。
　・男女の違いを理解し、営業にも対社内的にも活用したい女性営業職の方。
　・自分ならではの営業ツールを作成し、商品・個人の魅力を引き出したい女性営業職の方。

提供する価値・伝えたい事

不動産業界、保険業界、自動車販売関連などで、積極的に女性営業職の登用が
行われていますが、まだまだ男性社会の中で、女性営業職にとっては体力的な
問題やメンターと言われる「目指す女性営業職」が居ないのが現状です。
各企業様で下記の様なお悩みをお聴きします。

①せっかく一生懸命に育てても、女性営業職の社員が３年程で
　　別の部署へ異動希望が出ることが多い

②クレーム対応時に「上司を連れてこい！」と言われることが多く、
　　女性営業職だけのクレーム対応、最期までのクロージングが出来ない。

③女性社員（特に営業職）のキャリアデザイン・プラン構築法・
　指導法をどうしたら良いのか分からない

男性社会中心の組織の中で、いかに「女性らしさ」「女性ならではの観点」を
活かしながら、次の目指すべき女性営業リーダーになるかは、今後の企業の
生き残りをかけたターニングポイントになると思います。

女性営業職には、男性社会のルールの理解をさせることと、それを
実行するための心積もり、スキルアップが必要です。

また女性営業職に限らず、女性社員一人一人の「キャリアデザイン構築」を
自ら考え、会社全体・直属の上司と共に進める事が必要です。

そういったスキルと、心構えを習得し、一歩抜き出る女性営業職になりましょう！

☆このカリキュラムは１日間（１０：００～１７：００）を想定しております。
　ワークやロープレなどを盛り込み、２日間研修などにカスタマイズすることも可能です。