サーモス（THERMOS）はなぜ「廃業寸前」から世界トップ企業になったのか？

駒井俊雄　こまいとしお

想定する対象者

「これを機に企業業績を上げたい」「本気で成果を上げたい」という方に聞いていただきたい講座です。

提供する価値・伝えたい事

ステンレス魔法瓶が日本の発明品であることをご存じでしょうか？
あまり知られていないことですが、ステンレス魔法瓶は、日本で最も大きな工業用ガスメーカーであった日本酸素株式会社（現在は大陽日酸）が世界で初めて開発しました。
ところが、消費財ビジネスに慣れない日本酸素株式会社魔法瓶事業部は、パイオニア企業であるにも関わらず、長い間、日本で３位の位置に甘んじていました。
バブルが崩壊し、あらゆる企業が「選択と集中」を志向する中、日本酸素株式会社は、魔法瓶事業部を「身売り」か「廃業」を視野に入れた構造改革の対象としていました。
しかし、同社の魔法瓶事業部は、「身売り」されることもなく「廃業」になることもなく、営業改革を成し遂げ、魔法瓶の世界シェアトップ企業であるサーモス株式会社になっていきます。
あの小さな事業部が、どのようにして世界シェアトップ企業となっていったのか。
この講座では、サーモス（THERMOS）の事例を通して、営業戦略の立案方法とその具体的な運用について学びます。