駒井俊雄 こまいとしお
中小企業診断士 株式会社クリエート・バリュー 代表取締役 NPOランチェスター協会関西支部 支部長
「経営力とは営業力だ」という信念の下、戦略的営業を浸透させることで、企業を長期的安定的に発展させるコンサルタント。自らが体験した「世界一になる営業改革」を、関西の企業を中心にコンサルティングや研修で伝授する傍ら、全国で講演・セミナーを数多く行っている。
駒井俊雄のプロフィール
■経歴・職歴
1964年 大阪生まれ
1989年 大阪府立大学社会福祉学部 卒業
同 年 日本酸素株式会社 入社
家庭用品の営業に携わり、営業担当として数多くの営業賞を受賞。しかし、勢いと要領が重視される短絡的な営業活動に限界を感じ、「戦略的営業」を学ぶ。
時を同じくして、所属する事業部が日本３位の地位から世界トップに躍進するという経験を得た。
2003年 大阪府下の商工会議所で経営指導員として勤務。マーケティング戦略や競争戦略などの経営戦略ノウハウの指導実績を積む。
2004年 経営コンサルタントとして独立。
同 年 ＮＰＯランチェスター協会関西支部設立 事務局長就任
2006年 株式会社クリエート・バリュー 設立
2010年 ＮＰＯランチェスター協会関西支部 支部長就任
現在、中小製造業を中心に経営コンサルティングに尽力する。
■資格
中小企業診断士
１級販売士
ＮＰＯランチェスター協会認定インストラクター
■所属団体
ＮＰＯランチェスター協会関西支部 支部長
ＮＰＯランチェスター協会 理事
沖縄県産業振興公社 登録専門家
■著書
『新人諸君！！「できる営業」になる５０のコツ』（セルバ出版 2020年）
『「廃業寸前」が世界トップ企業になった奇跡の物語―ダメ事業部が、なぜ世界シェア１位の高収益企業になれたのか』（ぱる出版 2015年）
■指導内容
マーケティング戦略、ランチェスター戦略、孫子の兵法、ビジネスモデル思考などをもとに、小さな会社でも生き残るための戦略メソッドを開発。「100年続く強固な顧客基盤を作る」ことをコンセプトに、小手先の営業ノウハウではない原理原則に基づく構造的な営業強化指導を行う。
講演タイトル例
その他実務スキル
人材不足に悩む中小企業経営者に贈る
「マトリクス・コミュニケーション」を活用して社員の不満を解消。離職率を改善し、生き残る強い会社を作る！
１．マトリクス・コミュニケーションとは何か？ （１）人を判断する様々な方法を紹介 人を４つのタイプに分けるコミュニケーション法には、「ハーマンモデル」や「ソーシャルスタイル」など様々なものがある。それ...
プランへ移動その他実務スキル
顧客に好かれる営業になる！
いちばん最初の営業力向上セミナー
１．営業ってどんな仕事？ （１）営業なくして経営なし 営業は単なる“売り子”ではありません。営業はお客様と会社を結ぶとても大切な仕事です。会社と顧客と営業の関係を再確認し、営業の存在意義を見つめなおし...
プランへ移動その他実務スキル
衰退市場でも生き残る！
世界最強の叡智「孫子の兵法」に学ぶ
１００年続く城塞のような会社を作る方法
少子高齢化、人口減少に見舞われ世界第三位の経済大国としての地位も風前の灯だといわれる日本市場。その中で、我々は生き抜いていかなければなりません。 成長期には、他人よりも少しだけ頑張ることで、成功するこ...
プランへ移動営業・販売・マーケティング サーモス（THERMOS）はなぜ「廃業寸前」から世界トップ企業になったのか？
ステンレス魔法瓶が日本の発明品であることをご存じでしょうか？ あまり知られていないことですが、ステンレス魔法瓶は、日本で最も大きな工業用ガスメーカーであった日本酸素株式会社（現在は大陽日酸）が世界で初...
プランへ移動経営戦略・事業計画 「孫子の兵法」ビジネス活用セミナー
成長市場においては、先を行くお手本となる企業や人物を真似してひたすら努力すれば、2番手3番手の者でも、ある程度の成果を得ることができました。しかし、今日のように限られたパイを奪い合うような成熟市場にお...
プランへ移動経営戦略・事業計画
ビジネスマンよ、戦略的思考で武装せよ！
～最強の販売戦略“ランチェスター戦略”で生き残る！～
「モノがよければ売れる」「市場が大きければ儲かる」「儲かっている人のマネをしたら自分も儲かる」そんなことを思っていませんか？モノを売る、儲ける、という行為は、そんな短絡的なものではありません。また、「...
プランへ移動その他実務スキル
ビジネスアイデアはこう創れ！
～アイディア創出のための頭の使い方～
「いいアイデアが浮かばない」「頭が固くなった」「新しいことが思いつかない」そういう悩みをよく聞きます。しかし一方で、次々と独創的なアイデアや意見を溢れるように出すことができる人もいます。 アイデアが出...
プランへ移動営業・販売・マーケティング
イエスと言わせる営業交渉術
～Win-Winの関係で売上を伸ばす！～
営業はうまいことを言って相手を丸め込む仕事ではありません。また営業交渉は「勝ち負け」ではありません。営業が相手に勝った、うまくいったと思った時点で、会社は大きな損失を被っています。正しい営業交渉は、双...
プランへ移動営業・販売・マーケティング
業績アップにつなげる営業の仕組み再構築
～徹底して営業力向上を図るための正しい手順と実践法～
真面目にやっているのに売上が回復しない。今まで以上に懸命にやっても利益が下がるばかりだ。そんな切実な悩みを抱える企業経営者は増えています。しかし、今までのやり方を続けている限り、業績の回復は望めません...
プランへ移動営業・販売・マーケティング
地域密着型営業でナンバーワンに
～人口減・売れない時代の成長戦略～
売れない時代にどう生き残っていけばいいのか。その答えが「地域密着営業」の中にあります。 このセミナーでは、なぜ今「地域密着営業」をしていかなければならないのかを明らかにし、その具体的な営業プロセスを提...
プランへ移動経営戦略・事業計画
中小企業経営者に必要な営業手法見直し手順と実践法
４つの戦略フレームワークと方程式で営業を改革する
売れない時代、低成長の時代にどうすれば、生き残ることができるのか。 このセミナーでは、営業の戦略と戦術を根本から見直すことで、もう一度、強い営業力の回復を目指していただくことを目的にしています。 精神...
プランへ移動-
- 『「廃業寸前」が世界トップ企業になった奇跡の物語』
著書・著作紹介
アマゾンWEBサービスを利用しております。
- 新人諸君!! 「できる営業」になる50のコツ｜（2020-04-20）
- 「廃業寸前」が世界トップ企業になった奇跡の物語｜（2015-10-30）
