【「買いたい！」のスイッチを押して貰うには？】
～ワクワク系感性マーケティングの3 つの法則～
石川耀弓 いしかわきくよ
認定 ブレイン・カウンセラー技術士(経営工学部門)
風水本鑑定士（国際風水氣学協会公認）
提供する価値・伝えたい事
今、凄く、欲しくて欲しくてたまらない、買いたいモノってありますか？それは、どんなモノですか？
消費者の嗜好が多様化し、モノが溢れた現代では、すぐに欲しいものや、差し迫って必要なものが
かなり減ってきています。最近の国民の意識調査によれば、モノの豊かさを重視する人が約30％に
対して、心の豊かさを重視する人は約60％に達しています。
お客様に、新しい価値を提案し、「購買する」という行動に移して頂くためには、それを促す“動機づ
け”が大切です。そこに登場するのが、『感性』です。感性ですか？と驚かれた方も多いでしょう。確か
に、感性は形になりにくいし、数値化しにくい、でも、ちょっとワクワクする感覚です。
今回は、感性マーケティングに必要な３つの力と、それを実行する３つの重要な法則を、簡単なワ
ークも含めて、ご紹介します。
内 容
１．【消費者を取り巻く社会と時代の変化】
◎心の豊かさとモノの豊かさ
◎嗜好の変化と価値観の多様性
◎感性マーケティングとは？
２．【「買いたい！」のスイッチを押して貰うには？】
～感性マーケティングに必要な３つの力と３つの法則～
１．購買行動デザイン力
第1 条『べネフィットの法則』
◎購買行動に必要な動機づけとは？
◎メリットとベネフィットの違いとは？
◎デメリットが動機づけに変身するとは？
２．感性情報デザイン力
第２条『コトづくりの法則』
◎五感と感性情報
◎ライフスタイル・プロバイダーとは？
◎ストーリーテラーと小道具の活かし方
◎開発秘話「ペンチ3 兄弟」
３．関係性マネジメント力
第３条『信者300 人の法則』
◎今、元気な会社の共通点とは？
◎「儲ける」という字は信者と書く！
◎感性を教育するマスタービジネスとは？
３．【事例紹介 フィールウェア・プロジェクト】
～ハイパージャパンに挑戦！～
◎ハード、ソフトに次ぐ、フィールウェアとは？ https://youtu.be/eYnvlXj8eL8
◎燕三条発・かわいい感性デザイン賞と匠のわざ
◎イノベーションは、“かわいい感性”× “匠の技”が引き起こす！
◎“共感引力”で海外へ挑戦する
◎町工場のおやじ＆煌めく女性たちのコラボ誕生
４．【まとめとメッセージ】
◎『買いたい！』のスイッチを押す３つの極意とは？
◎夢と人づくり
◎挑戦する勇気と実践ジャー
